Shopee副業で成果を出すために大切なこと｜販売歴5年の現役セラーが実体験から解説

こんにちは。sakiです。

Shopee歴5年の現役セラーです！

今回は、

・これからShopeeを副業として始めたい方

・すでに出品しているものの、なかなか売上が伸びない方

に向けて、私自身の経験をお伝えしたいと思います。

Shopeeは日本の商品を海外に販売できる魅力的なプラットフォームですが、登録して商品を出品すれば、すぐに稼げるというものではありません。

私自身、始めた頃は出品数を増やすことに苦労しましたし、そもそも販売価格をいくらに設定すれば、最終的にどのくらい利益が残るのかもよくわかっていませんでした。

それでも試行錯誤を続ける中で、売上や利益を伸ばすために重要なことが少しずつ見えてきました。

今回は、ネットで調べればわかる一般的なノウハウではなく、実際にShopeeを運営してきたからこそ感じていることを紹介します。

① 売れる商品と利益が取れる商品は違う

Shopeeを始めた頃、私は「売れている商品を出品することが大切」だと考えていました。

もちろん、売れている商品には需要があります。

しかし、実際に販売を続けてわかったのは、売れている商品が、必ずしも利益の取れる商品ではないということです。

人気商品には多くのセラーが参入するため、価格競争が激しくなりやすい傾向があります。

販売できても、仕入れ価格や国際送料、Shopeeの手数料などを差し引くと、ほとんど利益が残らないこともあります💥

一方で、販売数はそれほど多くなくても、競合が少なく、しっかり利益を確保できる商品もあります。

私自身、最初は価格設定に苦労した経験があるからこそ、今は商品リサーチの段階から利益を意識することを大切にしています。

初心者の方にも、単に「何が売れているか」だけでなく、「どの商品なら利益を残せるのか」という視点を持ってほしいと思っています。

② 売れるジャンルを見つけ、専門店のように運営する

私が売上や利益を伸ばすきっかけになったことの一つが、売れるジャンルを特定し、そのジャンルの専門店のようにショップを運営したことです。

Shopeeではさまざまな日本の商品を販売できます。

しかし、手当たり次第に商品を出品しているだけでは、どのような商品に需要があるのか、なかなか把握できません。

実際に販売しながら反応の良いジャンルを見つけ、その関連商品を増やしていくことで、ショップの方向性が明確になっていきました。

また、意外と重要なのが購入者から届くチャットメッセージです。

購入者からの商品に関する質問や問い合わせは、単なる顧客対応ではなく、商品リサーチにも活用できます。

どのような商品に興味を持っているのか、何を探しているのか。

こうした情報には、実際の購入者のニーズが表れています。

私はこのような購入者の反応も参考にしながら、出品する商品の方向性を考えてきました🔍

商品リサーチは、競合ショップや売れ筋ランキングを見るだけではありません。

自分のショップに集まる情報を活用することも、売上を伸ばすための重要な方法だと考えています。

③ 「出品こそ最大のリサーチ」と考える理由

私がShopee運営で大切にしている考え方があります。

それは、「出品こそ最大のリサーチ」ということです。

商品を出品すると、ウォッチ数やお気に入り数など、購入者の反応を確認できます。

もちろん、お気に入りが付いたからといって、必ず売れるわけではありません。

しかし、ほかの商品と比べて反応が良ければ、その商品に関心を持つ購入者がいることがわかります。

そして、その商品と関連する商品を出品していくと、実際に売れることがありました。

こうした経験から、私はリサーチだけに時間をかけ続けるよりも、ある程度調べたら実際に出品し、反応を見ながら改善していくことが大切だと考えるようになりました。

特に初心者の方は、最初から完璧な商品を見つけようとして、なかなか出品が進まないことがあります。

しかし、出品しなければ得られない情報もあります。

「リサーチ → 出品 → 反応を確認 → 関連商品を増やす」

この積み重ねが、自分のショップで売れる商品を見つける近道になると感じています。

④ 初心者が優先すべきことを間違えない

Shopeeを始めたばかりの方に多いと感じるのが、取り組む順番を間違えてしまうことです。

例えば、ショップのデザインを整えたり、商品画像をきれいに装飾したりすることに、多くの時間を使ってしまうケースです。

もちろん、ショップの見た目や商品画像も大切です。

しかし、まだ出品数が少ない段階では、そこに何時間もかけるより、商品リサーチと出品数を増やすことを優先した方がよいと私は考えています。

また、出品数が少ないだけでなく、競合の多い商品ばかりを選んでいる場合も、なかなか販売につながりません。

重要なのは、単純に出品数を増やすことではなく、利益を意識した商品リサーチを行いながら、出品を積み重ねることです。

Shopeeは、最初の数か月は思うように売れないこともあります。

出品作業も地道で、決して楽なものではありません。

それでも、正しい方向でコツコツ積み上げていくことが、結果的には何よりの近道だと思っています。

⑤ コンサルでは「何を優先すべきか」を明確にする

現在、私はココナラでShopee初心者の方向けに、1か月間の個別コンサルティングを提供しています。

私が指導するうえで特に大切にしているのは、商品リサーチの考え方を理解してもらうことです。

単に「この商品を出品してください」と伝えるだけでは、その後、自分で商品を探せるようになりません。

どのような視点で商品を選ぶのか、どこに利益が生まれる可能性があるのか。

そうした考え方を身につけてもらうことを重視しています。

また、ネットで検索すればわかる情報だけでなく、私自身が現役セラーとして実際に運営してわかったことをお伝えするようにしています。

そして、相談者の方が迷わず行動できるよう、今やるべきことを明確にすることも意識しています。

これまでには、一人ではShopeeのアカウント登録さえ進められなかった方が、サポートを通じて登録を完了し、初めての販売まで経験できたこともhありました👏

また、出品すべき商品の方向性を理解し、出品を積み重ねた結果、販売につながった方もいます🎉

こうした経験からも、初心者の方に必要なのは、情報をたくさん集めることだけではなく、自分が次に何をするべきかを理解し、実際に行動することだと感じています。

私のコンサルでは、1か月間の無制限チャット相談にも対応しています。

疑問が出てきたときに相談しながら、一つずつ作業を進めていただける環境を大切にしています。

まとめ｜Shopee副業は正しい方向で積み重ねることが大切

Shopeeで5年以上販売してきて感じるのは、成果を出すために特別な裏技が必要なわけではないということです。

利益の取れる商品を探し、実際に出品して購入者の反応を確認し、改善を続ける。

この地道な積み重ねが大切です。

私自身、始めた頃は出品数を増やすことや価格設定に苦労しました。

だからこそ、これから始める方には、できるだけ遠回りをせず、優先順位を理解したうえで取り組んでほしいと思っています。

ココナラでは、Shopeeをこれから始める方から、すでに出品しているものの売上に悩んでいる方まで、個別にサポートしています。

現役セラーとしての経験をもとに、今の状況に合った具体的な進め方を一緒に考えていきます。

Shopeeに興味がある方や、何から取り組めばよいかわからない方は、ぜひお気軽にご相談ください。