InstagramでDM営業を始めてみたけれど、
・全然返信がこない
・既読すらつかない
・返信がきても会話が続かない…
こうした悩みに直面する人は少なくありません。
ですが、実はその“反応のなさ”には、ちゃんとした理由があります。
今回は、DM営業でなかなか成果が出ない人のために、
「文章」「ターゲット」「タイミング」「アカウント設計」など、全方位から見直せる15のチェックリストをまとめました。
文章編 相手の心を開くためのDMになっているか？
1. 最初の一文に「共感」や「相手への言及」が入っているか？
→「〇〇の投稿、すごく共感して思わずDMしました！」など
2. 自己紹介が一方的・冗長になっていないか？
→“誰か”と“何をしているか”を一言で伝える
3. 「いきなり売ってないか？」を見直したか？
→無料で〇〇できます、限定価格です、などの言葉が先に出ていないか
4. 丁寧すぎてビジネス文調になっていないか？
→親しみやすさのある言葉選びがベター
5. 長すぎないか？（理想はスマホで3スクロール以内）
→情報量が多すぎると、読む前に離脱される
ターゲット編 “ちゃんと届く相手”に送っているか？
6. 投稿がアクティブなアカウントを選んでいるか？
→直近1週間以内に更新がある人を狙う
7. 世界観や属性が自分と合っているか？
→見込みがなさそうな相手には送らない
8. 自分の商品やサービスと相手の興味が噛み合っているか？
→ペルソナに合っていないと、そもそも届かない
9. 無作為に送っていないか？
→「誰でもいいDM」になっていないか確認
タイミング編 「見てもらえる」時間帯に送っているか？
10. 平日の朝・昼すぎ・夜など反応の高い時間帯を意識しているか？
→深夜や早朝は避けたほうが無難
11. 相手の投稿タイミングと連動させているか？
→ストーリーを上げた直後などは、目に止まりやすい
12. イベントや忙しい時期に送っていないか？
→年度末や大型連休前などは避けるのが吉
アカウント設計編 「この人なら安心」と思ってもらえているか？
13. プロフィールは“誰向けに何をしているか”が明確になっているか？
14. 投稿が0～1件になっていないか？
→最低でも3～6件は用意しておきたい
15. アイコンや名前が“ちゃんとした人感”を出せているか？
→暗い・無地・ロゴなしのアイコンは印象ダウン
まとめ
DM営業で成果が出るかどうかは、
文章力でも運でもなく、「設計」の積み重ねです。
誰に、どんなタイミングで、どんな言葉をかけるか。
そしてそれをどんなアカウントで届けるか。
ひとつひとつを見直していくことで、
「同じように送ってるはずなのに、なぜかこの人は反応がある」状態が作れます。
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