売れないランディングページ見直してみませんか？

こんにちはYMデザインのyoshiこと目取眞と申します。

今日はランディングページにおける、ライティングの重要性をお伝えします。

これを知れば、反応率の低いランディングページが息を吹き返すかのように、高反応率を叩き出し、集客＆セールスを成功へと導いてくれるでしょう。

それでは、準備はよろしいですか？

ライティングファースト

まず大前提としてビジネス初期段階におけるランディングページは

デザインよりも、ライティングが大事だということです。

といいますのも、人の認知のプロセスとして、まずデザイン性に目が行くのは間違いないのですが、ランディングページ制作の目的である、お問い合わせや購入などの『行動』を引き起こさせる要因というのは、『文章なんです』。

つまり、人は『絵（視覚情報）』で興味をもち、『言葉（聴覚情報）』で決断するのです。

どんなに、凝ったデザインをしても文章がダメダメでは、人は行動しません。

逆に、デザインは必要最低限だとしても、ターゲットの心を掴むことができる文章がかければ、人は行動してしまうのです。

つまり、集客＆販売を促進できるということです。

これらはわたしが偉そうに言うまでもなく、コピーライティング（セールスライティング）といって、『人を動かすための文章術』の学問を学べば、わかることです。

では、具体的にどういうライティングが必要なのか？

例えば、AIDMAやQuest、PASONAの法則が有名です。

どちらも、人の購買過程における心理の変化を法則化したもものです。

ここでは、初心者が使いやすい型である、QUESTの法則だけ詳しくお話します。

QUESTの法則は以下のステップから成り立っています。

１．Qualify：ターゲットを絞り込む（どんな悩みを持っている人？）

２．Understand：「理解・共感」を示す（私も同じ悩みも持っていた、もしくは周りに同じお悩みを持っている人がいたが、解決することができた）

３．Educate：解決策を「教育する」（その方法について解説する）

４．Stimulate：購買意欲を「刺激する」（ベネフィットを伝える）参照：

５．Transition：顧客に「変化させる」（今すぐ行動したくないようなことを伝える）

この型を意識しながら、文章を肉付けしていくことで、

『人を動かすためのランディングページ』に仕上がります。

私自身、以前おこなっていた物販事業で、とあるプラットフォームにてQuestフォーミュラを実践しており、その結果、高単価アパレルをバンバン売ることに成功しました。

それも自社開発ではなく、「仕入れ」にも関わらず、同じ商品を低単価で販売するライバルを横目に、高単価でその商品を売ることができていました。

そのくらい、セールス文章というのは大切なんです。

しかし、プラットフォーム販売の特性上、売れれば売れるほど人気ランキングに載ってっしまい、すぐにセールス文章をパクられてしまうという、悔しいことも多々ありました。

ただ、真似されるまでの間は独占的に、販売することができていましたので、このライティング技術の効果と汎用性にすごく興奮した記憶があります。

ライティングこそが、あなたのLPに欠けている重大な要素なんです

いかがでしょうか？

ライティングってなかなか教わる機会が少ないので、これまであまり意識してこなかったとしても仕方ありませんので、この記事がきっかけに学んでみることをおすすめします。

おそらく、自社商品・サービスの捉え方や、お客様ニーズの捉え方が、180度変わり、これまでとまったく違う景色がみえるはずです。

捉え方が変われば、ランディングページで伝える内容にもまるっきりの変化が現れるはずです。

そして、なによりもランディングページの反応率に、驚くはずです。

・倍増したお問い合わせ対応に嬉しい悲鳴をあげたり

・購入率アップに、事業継続の希望をみいだせたり

ライティングを学んで良かった！

と心底思えるはずです。

ぜひ、先程紹介したQuestの法則を検索して学ばれてみてください。

Questの法則が少し難しいなぁと感じた方にはおすすめの書籍があります！

大橋 一慶さんの、

セールスコピー大全　〜見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方〜

です。

これ一冊で十分です。

この書籍を読んでる方はかなり多いと思いますので、ランディングページを依頼される際にも、制作側との意思疎通が図りやすくなると思います。

なかなか学ぶ時間がとれない...

とはいえ、人にもよりますが、ライティング習得にはかなりの時間を要することになると思います。

なるべく早く結果を手にしたい方にとっては、もどかしい思いすることも想像できます。

そこで、わたしからの提案。

いっそのこと、わたしに代行させてもらえないでしょうか？

10年以上この分野を勉強したきたわたしなら、あなたのお力になれるはずです。

あなたの事業成功をサポートさせてください

そんな、やり甲斐のあるお仕事をすることがわたしの望みです。

・ライティングの壁で半年近くも、ランディングページ作りが停滞していませんか？

・事業が進まず焦る気持ちはないでしょうか？

社長のお仕事は管理とマーケティングなはずです。

そこだけは、代えが効かないお仕事です。

あなたじゃなければならないお仕事です。

それ以外は、専門家に任せるという、決断も時には必要なはずです。

あなたの事業がうまくいくために。

もし少しでも興味がございましたら、ダイレクトメッセージからご連絡をいただけますと幸いです。

https://coconala.com/mypage/direct_message_create/395472

▼ランディングページ制作（ライティング代行）

内容：デザイン性よりも、ライティングに重きをおいたサービスです

修正：ライティングと写真変更のみ、納品前は何度でも可

価格：150,0000円

納期：最長１ヶ月

納品：HTML、CSS、jQuery、

サーバー：お客様でご用意ください（難しい方はサポートいたします。）

ドメイン：お客様でご用意ください（難しい方はサポートいたします。）

▼サービスの流れ

①打ち合わせ（インタビュー）
貴社のサービスの強みを引き出すために、あらゆる角度からご質問いたします。

②ライティング
インタビュー素材をもとに、ターゲットに響く訴求ポイントを決定いたします。その後、執筆作業に入ります。
※ わたしの得意分野はライティングの中でも、強みを発見することですので、その他の工程については、一部、第三者に協力していただくこともございます

③デザイン
見出しを見やすくしたり、重要な箇所を強調したりと、必要最低限のデザインを施していきます。

④コーディング
HTML、CSSを用いたコーディングを行います。

⑤サーバーアップロード
ご契約いただいたサーバーやドメインを教えていただき、アップロードいたします。

以上で、納品完了となります。

既存ランディングページの無料診断を実施しております。

既存ランディングページの良し悪しがわからない、、、という方は、まずは

無料診断させていただきますので、こちらもお気軽にご相談ください。

（サービス購入を決定するものではありませんので、お気軽にご相談ください）

それでは、ご英断お待ちしております。

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