【メルカリで商品が高値で売れる人に共通すること】

メルカリを見ていると

同じような商品、状態であっても

相場より高く売れる人もいれば

相場より安く売れる人もいます。

もちろん

・魅力的な写真

・商品名

・商品説明

にも違いはあるのですが

明らかに違うことがあります。

同じように魅力的な写真、商品名、商品説明であっても売れる売れないに差が出ています。

ぶっちゃけ

これを理解しているのとしていないのとでは

長期で考えると稼ぎに圧倒的な差が生まれるでしょう。

それくらい大事ですし、

意識して取り組めていない人が多いので

知っただけで差が開き始めますね。

あと、高値で売れるようになると

同じ金額を稼いでいても

時間に余裕ができます。

１つの商品あたりの利益が大きくなりますし、

仕入れる商品のランクを上げても

余裕で売れるようになります。

扱う商品のランクが上がると、

基本的にリペアやクリーニングなどの作業は

少なくなるので圧倒的に楽になります。

なのに、利益は大きくなっていく。

どんなことをやっているのか？

解説していきます。

それは

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信用されるアカウント運用をしている

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ということです。

そもそも信用しないと

人は購入しません。

例えば

【スマホ】

大手企業のものだと「大丈夫だろう」と

安心して購入できるけど

逆に聞いたこともない企業のスマホ

怖くて買えないですよね？

【Amazon】

レビューが多くて

みんなが「いい評価」をつけていると

安心して購入できる。

逆に悪い評価が多くついていたら？

【初めて行くレストラン、居酒屋】

食べログで「高評価」がついていれば、安心していける

グーグルマップで「美味しかった！おすすめです」

というレビューがあると安心して行けますよね。

これはメルカリも同様で

人は何か購入するときに

「この商品は信用できるかどうか？」を考え、

「大丈夫だ」と思えてから購入している

ということ。

言い換えると

「このアカウントから購入して大丈夫だろうか？」

という不安要素があると購入するかを迷い

「他のアカウントから買おう」と判断をする

ということ。

・偽物じゃないか？

・コピー品じゃないか？

・悪い状態を隠しているのではないか？

・本当に写真のものが届くのだろうか？

・梱包は丁寧にしてくれるのか？

お客様が気にしていることは多くあります。

これだけ不安が残る状態で購入はキツイですよね。

"損"をする可能性があるので。

なので、購入してもらえるように

商品自体もそうですが

アカウントごと信用してもらうことが大事なわけです。

では、どうやったら信用してもらえる

アカウントになるのか？

商品を高値で売れる人に共通することは何か？

３つのポイントがあります。

それが

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①専門性

②販売履歴

③受取評価

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めちゃくちゃ稼いでいる人は

この３つをおさえて運用しています。

それぞれ解説しますね。

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①専門性

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特定の分野においての知識や経験が豊富にある

ということ。

つまり出品されている商品が

・バッグのみ

・お財布のみ

・古着のみ

・アクセサリーのみ

・ネクタイのみ

さらにブランドで絞っているのもアリ。

・ルイヴィトンのみ

・シャネルのみ

・エルメスのみ

アカウントの専門性が高いと

信用されやすくなります。

例えば

「マジでうまい唐揚げが食べたい！」

となったとき

・コンビニの唐揚げ

・スーバーの唐揚げ

・弁当屋の唐揚げ

・唐揚げ専門店の唐揚げ

どこで買いますか？

専門店ですよね。

唐揚げばかり扱っているんだから

詳しいし、

調理方法とかも研究しているだろう

と想像がつくからです。

メルカリでも同様に

ルイヴィトンのお財布ばかり扱っているアカウントが

偽物を扱っている可能性は低くなるし、

商品状態も的確に判断できるだろう

と想像できます。

とは言ってもこれだけじゃ不安が残ります。

そこで、もう２つのポイントが必要になります。

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②販売履歴

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次に必要なのは

「販売履歴」です。

いくら専門性が高いアカウントがあったとしても

実際に売れていなかったら「大丈夫かな？」と

不安になりますよね。

なので

どれくらい売れているアカウントなのか

が、一目でわかることが大事です。

人は売れているところで購入したいんですよね。

例えば

『行列のあるラーメン屋』って気になりませんか？

「美味しいのかな？」

時間があったら

「並ぼうかな？」

なんて考えちゃいますよね。

一方で『人が入っていないラーメン屋』は見向きもしないですよね。

メルカリも同様

「これだけ売れているアカウントなら、大丈夫だろう！」と判断される。

実際に

試験的に販売履歴を消去してアカウントを運用してみたら、しばらくの間、売れる個数と利益が減りました。

それだけ

アカウントの見た目は大事ってことです。

もし販売履歴がまだ少ないのなら

少し利益を減らしてでも

販売数を増やすといいです。

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③受取評価

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いわゆる"口コミ"ですね。

いくら販売しているお店が「美味しいですよ！」と言っても人は簡単に信じません。

人は"客観的な評価"を見て、信じて購入します。

例えば

食べログなんて口コミとレビューを見て

「良さそう」「問題なさそう」と予約したりしますし

Amazonで買い物する時も見ますよね。

商品を使ってみてどうか、感想が書いてあるし。

じゃらんで宿泊先を探すときもそうですよね。

客観的な評価はとても重要なわけです。

これがメルカリでいうと「受取評価」にあたります。

実際に商品を受け取った人がする評価ですね。

・100件の「いい評価」

・「悪い評価」がちらほら目立つ

どちらで購入したいと思いますか？

「いい評価」ですよね。

・梱包を丁寧にする

・メッセージを丁寧にする

・写真を偽らない

・商品説明を偽らない

当たり前のことを当たり前にやれば

悪い評価はつきません。

ということで

商品を高値で売れる人に共通することは何か？

についてお話しました。

信用されれば売れるし

信用されなければ売れない。

信用されるアカウントを運用していきましょう。