ShopifyでB2BとB2Cを両立する。全プランで使えるようになった卸売機能の基本

「小売のオンラインショップを運営しながら、取引先への卸もWebで対応したい」——こうしたご要望を持つ事業者に朗報があります。2026年4月より、Shopifyの標準プラン（Basic・Grow・Advanced）でも、追加費用なしでB2B卸売機能が使えるようになりました。以前はPlus（月額$2,300〜）でしか使えなかった機能が、すべてのプランに開放されています。

Shopifyは2026年4月2日、B2B卸売機能を全有料プランに開放することを発表しました。それまでPlus限定だった会社プロファイル・価格カタログ・支払い条件などが、BasicプランからPlusプランまですべてのプランで使えるようになっています。小売（B2C）と卸売（B2B）を同じ管理画面・同じ在庫で運営できる時代が、ひとつ上の事業規模を目指す個人事業主や小規模事業者にとっても現実的な選択肢になりました。

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この記事で分かること

・2026年4月のアップデートで何が変わったか

・全プランで使えるB2B機能の概要

・標準プランとPlusで機能がどう違うか

・B2CとB2Bを同じストアで両立する仕組み

・どのプランから始めるべきかの判断基準

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2026年4月のアップデートで何が変わったか

Shopifyはこれまで、本格的なB2B機能をShopify Plus（月額$2,300〜）のみに限定していました。そのため、卸売を始めたい個人事業主や中小規模の事業者は、サードパーティのアプリを複数組み合わせるか、高額なPlusへの移行を迫られていました。

2026年4月：B2B機能が全プランに開放されたタイミング

0円 ：Basic・Grow・AdvancedでB2B機能を使う場合の追加コスト

３：標準（Basic）プランで利用できる価格カタログの上限数

このアップデートにより、月額$39のBasicプランから、会社プロファイル・カスタム価格カタログ・数量割引・支払い条件（後払いなど）が使えるようになりました。アプリなし・追加費用なしで始められる卸売環境が整ったことは、Shopifyの大きな方針転換です。

「B2BとB2Cを同じビジネスで運営するなら、ソフトウェアもそう動くべきだ」——Shopifyがこの機能拡張に込めたメッセージはシンプルです。

全プランで使えるB2B機能

01. 会社プロファイル（Company Profiles）

取引先を「会社」という単位で管理できます。ひとつの会社に複数の担当者（バイヤー）を登録でき、会社ごとに請求先・配送先・支払い条件を設定できます。担当者がログインすると、その会社に設定された卸価格・支払い条件が自動で適用されます。

02. 価格カタログ（B2B Catalogs）

取引先向けの卸価格を「カタログ」として作成できます。「Aランク取引先：定価の65%」「Bランク取引先：定価の70%」のように、複数の価格条件を設定して取引先に紐付けられます。標準プランでは最大3つのカタログが使用でき、Plusでは無制限になります。

03. 数量割引・数量単位（Volume Pricing・Quantity Rules）

「10個以上購入で単価10%引き」「最低注文数は6個単位」といった卸取引で一般的なルールを設定できます。商品ごとに最低注文数量・注文単位を設定でき、条件外の数量では注文できないよう自動で制御されます。

04. 支払い条件（Net Payment Terms）

卸取引では「月末締め翌月払い」「納品後30日以内払い（NET30）」のような後払い条件が一般的です。会社プロファイルごとに支払い条件を設定でき、取引先がチェックアウト時に後払いを選択できます。請求書の管理もShopify内で行えます。

05. セルフサーブ再注文（Easy Reorders）

取引先が過去の注文履歴から商品を再注文できるセルフサーブポータルが使えます。担当者からの電話・メールを受けて手動で注文を作成する手間が減り、取引先にとっても使いやすい発注体験になります。

標準プランとPlusの違い

B2CとB2Bを同じストアで両立する仕組み

Shopify B2Bでは、小売のお客様（B2C）と卸取引先（B2B）が同じストアを共有します。取引先がログインすると卸価格・支払い条件が適用され、ログインしていない一般のお客様には通常の小売価格が表示される——この切り替えが自動で行われます。

メリット1：在庫・商品情報を一元管理できる

小売と卸で別々のシステムを使っていた場合、商品情報の更新・在庫の同期・注文管理が二重になります。Shopify B2Bでは一つの管理画面で両方を管理できるため、小売で売れても卸で売れても同じ在庫から引き落とされ、商品ページの更新も一度で済みます。

メリット2：取引先へのセルフサーブ注文で業務効率が上がる

取引先が自分でログインして商品を選び、発注できる環境が整うことで、電話・メールでの受注対応が減ります。Shopifyの発表によれば、B2B機能を使い始めた事業者では6ヶ月以内にセルフサーブ注文が最大33%増加した事例があります。

メリット3：既存のShopifyアプリ・設定がそのまま使える

B2B機能はShopifyのコア機能として組み込まれているため、すでに使っているShopifyのテーマ・アプリ・配送設定・税設定がB2Bにもそのまま適用されます。別途B2B専用のシステムを構築する必要がありません。

どのプランから始めるべきか

Basic〜Advancedで十分なケース

取引先の価格体系が3種類以内・預り金や分割払いは不要・月額$39〜$399の範囲で始めたい

Plusを検討するケース

取引先ごとに異なる価格設定が4種類以上必要・預り金・分割払いへの対応が必要・大量の取引先（目安500社以上）を管理する必要がある

まずBasicプランのB2B機能で始めて、取引先が増え・価格体系が複雑になってきた段階でPlusへの移行を検討するのが、コストと機能のバランスを取りながら成長できる現実的な進め方です。

✔ 現在の卸取引先の数と、必要な価格パターンの数を把握したか（3種類以内かどうか）

✔ 後払い（NET30など）の対応が必要かどうかを確認したか

✔ 預り金・分割払いが取引先から求められているかを確認したか

✔ Shopify管理画面の「設定」→「B2B」からB2B機能を有効化したか

ShopifyでのB2B・B2C両立設計、ご相談いただけます

現時点ではB2B機能がBasicプランに公開されて間もないこともあり、情報が非常に少ないのが難点です。多くのAIでも間違った設定方法が案内されます。

既にいくつものB2B、一般販売兼用ストアをBasicプラン（B2Bアプリなし）で構築し、実証しています。B2B・B2Cを一つのストアで実装した方は是非ご相談ください。