【198日目】客単価が20％下がったらどうする？

【198日目】客単価が20％下がったらどうする？

Yahoo!ショッピングで客単価が前年比20％低下した場合、まず売れている商品の構成を確認します。低価格商品の販売比率が増えたのか、まとめ買いが減少したのか、クーポンによる値引きが影響しているのか。原因によって対策は異なります。例えばまとめ買いが減っているなら、2個セットや3個セット、複数購入クーポンなどが有効です。客単価の改善は、広告費を増やさずに売上を伸ばす重要な施策の一つです。