交流会から案件につなげたい人は読んで。「私はこれができます」だけでは仕事は来ない

こんにちは、たーたんです☺️

フリーランスになって初めて交流会に参加した日のことを、今でも覚えています。

とりあえず名刺を作って、

「よし、これで仕事につながるかもしれない！」

そんな気持ちで参加しました。

でも、会場に着いた瞬間、

「……で、何したらいいの？」

状態（笑）

周りをキョロキョロ。

みんなが名刺交換しているから、私もとりあえず名刺を出す。

目が合いそうな人を見つけては、勇気を出して声をかける。

何を話したのか。

どんな自己紹介をしたのか。

今となっては、ほとんど覚えていません。

覚えているのは、めちゃくちゃ緊張したこと。

そして帰りのカバンの中に、たくさんの名刺が入っていたことです。

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名刺は増えた。でも、仕事は増えなかった

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初めての交流会が終わって、家に帰って名刺を見ながら思いました。

「これって、何の意味があるんだろう？」

たくさんの人と話した。

たくさん名刺も交換した。

でも当然ながら、次の日から仕事がバンバン来る……

なんてことはありませんでした（笑）

それでも、交流会自体はなんだか楽しかったんです。

今まで知らなかった仕事をしている人がいたり、

同じようにフリーランスとして頑張っている人と出会えたり。

何度か参加するうちに、

「ここで案件を取らなきゃ。」

という気持ちから、

「まずはいろんな人とつながればいいんだ。」

と思うようになりました。

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「私はこんなことができます」を一生懸命伝えていました

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そこからは、自分が何をしている人なのかを知ってもらおうと思いました。

「Webデザインをしています。」

「LPを作っています。」

「こんなデザインができます。」

自分のできることを伝えて、

いろんな人とつながって、

また次の交流会へ行く。

でも……

それでも、ほとんど仕事にはつながりませんでした。

「こんなに人と会っているのに、なんでだろう。」

だんだんそう思うようになって、しばらく交流会への参加をやめた時期もあります。

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フリーランス1年目、2年目で気づいたこと

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そこから、うまくいったり、うまくいかなかったり。

本当に山あり谷あり（笑）

そんなフリーランス生活を続けているうちに、仕事に対する考え方が少しずつ変わっていきました。

それまでの私は、

「私はこれができます。」

を一生懸命伝えていました。

でも、ある時気づいたんです。

相手からしたら、

「あなたが何をできるか」よりも、

「それで私の何が解決するの？」

の方が大事なんですよね。

当たり前のことなんですが、最初の私は全然分かっていませんでした。

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「自分を知ってもらう」から「相手を知る」へ

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それから、人と会った時の話し方も変わっていきました。

自分の仕事を一生懸命説明するより、まず相手の話を聞く。

「今、どんなことをされてるんですか？」

「何か困っていることあります？」

「そこ、どうしようと思ってるんですか？」

そうやって話を聞いていると、

「あ、それなら私できるかもしれない。」

が見つかるようになりました。

デザインで解決できそうなら、

「それなら作れますよ。」

自分の経験が役に立ちそうなら、

「それなら私、お伝えできることがあります。」

自分にはできないことなら、できる人を紹介する。

そんなふうに、

自分を売ることより、目の前の人の役に立つことを考えるようになりました。

すると少しずつ、

「じゃあ、お願いできますか？」

と言っていただけることが増えていったんです。

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営業って、「売ること」じゃなかった

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昔の私は、「営業」という言葉があまり好きではありませんでした。

自分の商品を売り込む。

自分をアピールする。

なんとか買ってもらう。

そんなイメージがあったからです。

でも今は、全然違います。

営業って、

「私はこれができます！」と一生懸命アピールすることじゃなくて、相手のお困りごとと、自分のできることをつなぐこと。

私はそう思っています。

だから、営業が苦手だと思っていた私でもできるようになりました。

売ろうとしなくていい。

まずは目の前の人に興味を持つ。

そこから仕事が生まれることって、案外多いんです。

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このブログを読んでくれたあなたへ

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もし今、

「交流会に行っても全然仕事につながらない。」

そう感じているなら、

次に参加する時、一つだけ目標を変えてみてください。

「今日は何人に自分の仕事を伝えるか」ではなく、

「今日は何人の話をじっくり聞けるか」。

その場ですぐ案件にならなくてもいいんです。

私も、交流会で知り合った人からすぐに仕事をもらえたことばかりではありません。

しばらく経ってから声をかけてもらったり、

別の人を紹介してもらったり、

思わぬところでつながったり。

人とのご縁って、いつ、どこで仕事につながるか分かりません。

だからこそ、

名刺を何枚配れたかより、

「またこの人と話したい」と思ってもらえる関係を一つ作る。

私は今、その方がずっと大切だと思っています。

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最後に

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初めて交流会へ行った頃の私は、

名刺をたくさん配って、

自分のできることを説明して、

「誰か仕事くれないかな。」

って、どこかで思っていました。

今考えたら、そりゃ仕事につながらんわ（笑）

でも、あの経験があったからこそ、

「仕事って、人との関係の中から生まれるんだ。」

と気づくことができました。

もし今、

「交流会に行っても仕事につながらない。」

「自分のサービスをどう伝えればいいか分からない。」

「営業って何をすればいいの？」

そんなふうに悩んでいるなら、

まずは、

自分は誰の、どんな困りごとを解決できるのか。

そこを一度整理してみてください。

ここが見えてくると、

交流会での自己紹介も、

SNSでの発信も、

サービスの伝え方も変わってきます。

私も最初から分かっていたわけではありません。

フリーランスになって、失敗して、遠回りして、人とたくさん関わる中で少しずつ分かってきました。

だから、

「自分一人だと、何をどう整理したらいいか分からない。」

そんな時は、お茶でも飲みに来るような気持ちで話しに来てください☺️

あなたの経験やできることの中から、

「これなら誰かの役に立てるかも。」

を一緒に見つけられたらと思っています。

今日も読んでくれて、ありがとう。

☘️たーたん☘️