広告予算が少ない時こそ「ロングテールキーワード」を狙え！ニッチな検索で確実に利益を出す方法

こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。

私は現在、ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、皆様のビジネスを着実に前進させるためのサポートや指導に専念しています。

見事ゼロイチの壁を突破し、いざ広告（スポンサープロダクト広告）を回し始めたものの、「あっという間に1日の予算が上限に達してしまう」「クリックされるばかりで、ちっとも購入に繋がらない……」と頭を抱えていませんか？

限られた資金の中でAmazon物販を戦い抜くためには、資金力のある大手ブランドやライバルと同じ土俵で力勝負をしてはいけません。

予算が少ない個人セラーが、確実に利益をもぎ取るための最強の戦術。それが今回お伝えする「ロングテールキーワード」を狙い撃ちにする広告運用術です。

1. 資金を溶かす「ビッグキーワード」の罠

初心者が広告を出す際、どうしても設定したくなるのが「財布 メンズ」「リュック」「ヨガマット」といった、1〜2語で構成される検索ボリュームの大きないわゆる「ビッグキーワード」です。

たしかに検索回数は圧倒的に多いですが、ここには2つの大きな罠が潜んでいます。

① クリック単価（CPC）が異常に高い

ライバル全員がこのキーワードで広告を出したがるため、オークション形式でクリック単価がどんどん吊り上がります。1クリックされるだけで100円〜200円以上かかることも珍しくありません。

② 検索意図がフワッとしていて買われない（CVRが低い）

「リュック」とだけ検索しているお客様は、「どんなリュックが欲しいか」まだ自分でも決まっていません。ウィンドウショッピング感覚で色々な商品をポチポチとクリックするだけなので、広告費ばかりが消化されて購入（成約）には結びつきにくいのです。

2. 予算が少ないなら「ロングテールキーワード」を狙う

そこで私たちが主戦場にすべきなのが、「ロングテールキーワード」です。

これは、「リュック レディース 大きめ 軽い 通勤用」のように、3語〜4語以上の複数の単語が組み合わさった、非常にニッチで検索ボリュームの少ないキーワードのことを指します。

検索回数が少ないからと侮ってはいけません。ロングテールキーワードには、ビッグキーワードにはない圧倒的なメリットがあります。

① クリック単価（CPC）が安い

ライバルがわざわざピンポイントで狙ってこないため、入札競争が起きにくく、数十円という安い単価で検索結果の最上部（特等席）に広告を出すことができます。

② お客様の「買いたい意欲」がMAX状態（CVRが高い）

「リュック レディース 大きめ 軽い 通勤用」とわざわざ検索窓に入力するお客様は、すでに欲しい条件が完全に決まっており、「条件に合うものがあれば、今すぐ買う！」という状態です。そのため、クリックされた後の購入率が桁違いに高くなります。

3. ロングテールキーワードの見つけ方と設定手順

では、自分にとっての「美味しいロングテールキーワード」はどのように見つければ良いのでしょうか。最も簡単で確実な方法は、Amazonの検索窓（サジェスト機能）を使うことです。

Amazonの検索窓にメインキーワードを入れる

例えば「リュック」と入力してスペースを空けると、その後に続く関連キーワード（レディース、防水、パソコンなど）がズラリと表示されます。

さらにスペースを空けて深掘りする

「リュック パソコン」の後にもう一度スペースを空けると、「リュック パソコン 15.6インチ」「リュック パソコン 防水 軽量」など、さらに細かいキーワードが出てきます。これが実際にお客様が検索している生のロングテールキーワードです。

マニュアル広告の「完全一致」で設定する

自社の商品にピッタリと当てはまる3〜4語のキーワードを見つけたら、前回の記事でお伝えしたマニュアル広告の「完全一致」に登録し、安い入札単価で確実に一番目立つ場所を取りに行きます。

まとめ：検索ボリュームの「数」より「質」を追おう

資金力がない私たちが戦うべき場所は、ライバルがひしめく大通り（ビッグキーワード）ではなく、確実にお客様が通る裏路地（ロングテールキーワード）です。

ビッグキーワードはクリック単価が高く、成約率が低い「資金の無駄遣い」

3〜4語以上の「ロングテールキーワード」は、購入意欲が極めて高い

Amazonの検索窓の予測変換（サジェスト）から生のキーワードを拾う

見つけたキーワードは「完全一致」で確実に仕留める

「こんなニッチなキーワード、誰も検索しないのでは？」と思うような隙間にこそ、利益の源泉が隠れています。ぜひ今日から、あなたの商品にピッタリのロングテールキーワードを探してみてくださいね！

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