こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
私は現在、ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、皆様のビジネスを着実に前進させるためのサポートや指導に専念しています。
見事ゼロイチの壁を突破し、少しずつビジネスの規模が大きくなってきた頃かと思います。
しかし、リサーチを重ねて「これは売れそうだ！」という商品を見つけても、いざ出品してみると強力なライバルが多すぎて、全く検索上位に上がらない……と悩んでいませんか？
「やっぱり、誰も見たことがないような画期的な新商品を見つけないとダメなのかな」
そう思ってしまいがちですが、実は「商品そのもの」を変える必要はありません。
今回は、商品は全く同じままで、カタログの「見せ方（ターゲット）」を少しずらすだけで、ライバル不在のブルーオーシャン（競合がいない市場）を見つけ出す戦略についてお伝えします。
1. 王道のターゲット（激戦区）で戦うことの消耗
中国輸入の基本通りにリサーチを行うと、どうしても「他のセラーも儲かっている王道の商品」に行き着きます。
例えば、「大容量で防水性の高いポーチ」を仕入れたとします。
多くのセラーは、これを「メイクポーチ（化粧ポーチ）」として、20代〜30代の女性に向けて販売します。当然、検索キーワードは「ポーチ 大きめ」「化粧ポーチ 防水」となり、検索結果の1ページ目は同じような商品で埋め尽くされます。
このレッドオーシャン（激戦区）で後発のあなたが勝つためには、ライバルよりも価格を下げるか、莫大な広告費をかけて無理やり上位表示させるしかありません。これでは、売れれば売れるほど利益が削られ、身も心も消耗してしまいます。
2. 「ターゲットをずらす」という魔法
そこで活躍するのが、「商品はそのまま」で「ターゲット（誰に売るか）」だけをずらすというテクニックです。
先ほどの「大容量で防水性の高いポーチ」を、別の角度から光を当ててみましょう。
【ずらし案A：男性のガジェット好きへ】
「出張や旅行に最適！充電ケーブルやモバイルバッテリーを水から守る、大容量ガジェットポーチ」
→メイン画像を「充電器やケーブル」を収納している写真に変更。
【ずらし案B：子育て中のママ・パパへ】
「お出かけ時の急な汚れもサッと拭ける！おむつやおしりふきがたっぷり入る、安心の防水おむつポーチ」
→メイン画像を「おむつや哺乳瓶」と一緒に並べた写真に変更。
いかがでしょうか。商品は全く同じ「ただの防水ポーチ」です。
しかし、ターゲットを「ガジェット好き」や「子育て世代」にずらした瞬間、強力な化粧ポーチのライバルたちとは全く別の土俵（ブルーオーシャン）で戦うことができるようになります。
3. ブルーオーシャンを見つける「ずらし」のヒント
では、どうすればこの「ずらしのアイデア」を見つけることができるのでしょうか。答えはお客様の「レビュー」の中に隠れています。
Amazonでライバル商品のレビューを端から端まで読み込んでみてください。すると、ごく少数ですが、販売者が意図していない「想定外の使い方」をしているお客様の声が見つかることがあります。
「化粧ポーチとして売られていましたが、私は釣りのルアー入れとして使っています。防水で最高です！」
「キャンプ用のペグ収納袋として売られていますが、編み棒や手芸道具を入れるのにピッタリでした」
こういった「お客様自身の声」こそが、新しい市場の種です。
そのマイナーな使い方を、あえて「メインの用途」としてカタログのトップで全力で提案してあげることで、「まさに私が探していた専用品だ！」と、ニッチな層に深く刺さるベストセラーが誕生します。
まとめ：商品は変えずに「光の当て方」を変える
誰も知らない画期的な新商品を探すのは至難の業ですが、既存の商品に「新しい使い方」を見つけることは、今日からでもできます。
王道のターゲット設定は、資本力のある強いライバルとの消耗戦になる
商品（モノ）は変えず、カタログの見せ方（用途・ターゲット）を変える
ガジェット用、ベビー用、アウトドア用など「別の財布」を狙う
ずらしのアイデアは、ライバル商品の「想定外のレビュー」から見つける
あなたの商品は、あなたが思っている以上の可能性を秘めています。視点を少しだけずらして、ライバルがまだ気づいていない「あなただけのブルーオーシャン」を一緒に見つけに行きましょう！
「自分の商品、どんなターゲットにずらせば売れるのか診断してほしい」
「ライバル不在のブルーオーシャンを見つけるための、具体的なレビュー分析のコツをプロに相談したい」
そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ私の【月商5〜10万で頭打ちの方専用】の個別アドバイスサービスをご活用ください。
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まずは「ただの物売り」から卒業し、誇りを持てる本物の自社ブランドを一緒に創り上げましょう！
