こんにちは。中国輸入×Amazon販売の専業コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
ラクマート認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、物販ビジネスを終わりのない労働から「一生モノのブランド」へと育てるサポートを行っています。
前回の記事では、直感や感覚ではなく「売れ筋ランキング（数字）」というデータを見ることが、不良在庫を作らないための絶対条件であるとお伝えしました。
「数字を見れば、売れるかどうかが事前に分かるんですね！ では、具体的にAmazonの膨大な商品の中から、どうやってその『売れる数字（お宝）』を探し出せばいいんですか？」
今回は、いよいよビジネスの出発点となる「Amazonリサーチの具体的な基本ステップ」を解説します。
リサーチと聞くと難しいデータ分析のように感じるかもしれませんが、実は「宝探しゲーム」のようにワクワクする非常に楽しい作業です！
まずはぜひ一度実践してみてくださいね。
リサーチの目的は「ゼロから発明すること」ではない
リサーチの基本ステップに入る前に、一番大切なマインドセットをお伝えします。
オリジナルブランドを作ると言うと、多くの人が「まだ世の中にない、画期的な新商品をゼロから発明しなければ！」と難しく考えてしまいます。
しかし、個人がAmazonで勝つためのリサーチは、発明家になることではありません。
すでにAmazonで「ある程度売れている（需要がある）けれど、ライバルが弱い、あるいは既存の商品にお客様が不満を持っている市場」を見つけ出し、少しだけ改良を加えて参入することです。
この「勝てる隙間（お宝市場）」を見つけ出すための、基本の3ステップを解説します。
利益を生み出すリサーチ「基本の3ステップ」
ステップ1：カテゴリーを「深掘り（ドリルダウン）」する
最初はAmazonのトップページから、「ホーム＆キッチン」や「スポーツ＆アウトドア」といった大カテゴリーをクリックします。しかし、この大カテゴリーのトップ層は強敵ばかりです。
ここからが宝探しです。「ホーム＆キッチン」→「収納用品」→「衣類収納」→「圧縮袋」といったように、カテゴリーの階層をどんどん深く（細かく）クリックして進んでいきます。（私はこれを小カテゴリーと呼んでいます）
階層を深く潜っていくと、「ランキングは数千位〜2万位（月に数十個安定して売れている）」なのに、なぜか「商品画像が汚い」「ページが適当」というような、ライバルが弱いニッチな市場（お宝の匂いがする場所）に行き着きます。
ステップ2：ライバルの「弱点（低評価レビュー）」を探す
良さそうなニッチ市場を見つけたら、そこで売れている上位のライバル商品をクリックし、「星3以下の悪いレビュー」を徹底的に読み込みます。
「サイズが少し小さくて使いにくい」
「フタの強度が弱くてすぐ割れた」
といったお客様の不満（クレーム）は、私たちにとって「ここを改良すれば勝てる！」という最高のヒント（答え）なんですね。
この不満を解消できる商品を企画すれば、後発でも確実にシェアを奪うことができます。
ステップ3：「アリババ（1688）」で利益が出るか答え合わせをする
ライバルの弱点を見つけ、「もう少しサイズを大きくした商品を展開しよう」というアイデアが固まったら、最後に「利益計算」を行います。
以前の記事でご紹介した中国の巨大工場サイト「アリババ」で類似の商品を画像検索し、おおよその製造コスト（仕入れ値）を確認します。
Amazonでの販売予定価格から、仕入れ値やFBA手数料、国際送料などを差し引き、「しっかり手元に利益が残る（利益率が確保できる）」ことが確認できれば、リサーチは無事完了です！
まとめ：リサーチは「お客様の悩み探し」である
Amazonリサーチの基本ステップをおさらいします。
カテゴリーを深く潜り、強敵のいない「ニッチな市場」を見つける。
ライバル商品の悪いレビューから「お客様の不満（改良点）」を見つける。
アリババで製造コストを確認し、しっかり「利益」が出るか確認する。
リサーチとは、パソコンの画面と睨めっこすることではなく、画面の向こうにいる「お客様の悩み」を探しに行く作業です。
お客様が不満に思っている弱点を少しだけ改良し、アリババの工場に作ってもらう。このシンプルな手順を繰り返すだけで、あなたのオリジナルブランドは驚くほど確実に売上を伸ばしていきます。
「カテゴリーを深掘りしても、なんだかパッとしない商品ばかりで迷子になってしまう」
「見つけたお宝市場が、本当に参入して利益が残る市場なのかプロに判断してほしい」
そんな方は、ぜひ私のコンサルティングサービスにご相談ください。
現役の専業コンサルタントとして、あなたと一緒にパソコンの画面を見ながら、「なぜこの市場は勝てるのか」「どうやってライバルの弱点を突くのか」、利益に直結するプロのリサーチ手法をマンツーマンで徹底指導いたします！
