「広告費って、どれくらいが妥当？」
「月商100万円を目指すなら、新規は何人必要？」
そんな疑問に、現場目線でリアルな数字をもとにお答えします。広告費の目安や集客数の試算、そして費用対効果の考え方まで、経営者に役立つ情報をまとめました。
✅【現実】何もしなければ新規は月3〜5人が限界
いまの時代、看板・紹介・通りがかりだけでは月3〜5人の新規集客が限界という院も少なくありません。
SNSやGoogleビジネスプロフィールを使わず、広告も出していない場合は、ほぼこれくらいの数字に収束してしまいます。
リピート率80%、10回通院の場合の売上試算
自然集客だけでの売上はどれくらいなのか？
次の条件で試算してみます。
単価：7,000円
リピート率：80％
平均来院回数：10回
→ 1人あたりの売上（LTV）は
7,000円 × 10回 × 80％ ＝ 56,000円
仮に月5人集まっても
56,000円 × 5人 = 280,000円の売上
つまり、自然集客だけでは月商100万円には遠く届かないのが実情です。
※実際には数年やっていれば固定客がある程度つき、月商40～50万くらいにはなっている可能性はあります。ただし、リピート率が少なければこれ以下の数値になります。
✅月商100万円を目指すには、新規何人必要？
次に、広告で集客した場合の前提で試算してみます。
平均来院回数も対策して15回になったとします。
リピート率：80％
平均来院回数：15回（広告経由の患者）
単価：7,000円
→ 1人あたりの売上（LTV）は
7,000円 × 15回 × 80％ ＝ 84,000円
これをもとに、月商100万円を目指すには…
100万円 ÷ 84,000円 ≒ 12人の新規集客が必要
✅広告費の目安は？CPA8,000〜12,000円でシミュレーション
ここで、広告経由で1人集めるのに必要なコスト（CPA）が
8,000〜12,000円かかると仮定します。
8,000円 × 12人 = 96,000円
12,000円 × 12人 = 144,000円
つまり、月商100万円を目指すなら
広告費の目安は約10万〜15万円
これが、現実的な投資ラインです。
広告費は「損」ではなく「利益を生む投資」
広告費は決して“使い捨ての出費”ではありません。
仮に1人12,000円かけて集めたとしても、その人が15回来てくれれば…
売上：84,000円
広告費：12,000円
差し引き利益：72,000円
単純計算ですが、一人当たりこれくらい利益が出ます。
これが12人いれば、
→ 864,000円の粗利益になります。
施術コストや経費を差し引いても、十分に利益が出せる仕組みです。
リピート率・LTVがある程度高く保てていれば、売上を伸ばすために広告を行わない選択肢はないと思います。
✅現実的な広告費の配分モデル（月10〜15万円）
✓Google広告 月6〜8万円
✓MEO強化（クチコミ・投稿） 地域の地図検索で露出アップ 1〜2万円（自力なら無料）
✓LP・ホームページ改善 広告効果の最大化、問い合わせ率向上 必要に応じて3〜10万円（初期費兼ねるとしたら）
✅まとめ：月商100万円は戦略と投資で実現できる
・自然流入だけでは月商30～40万円前後が限界です。
・月商100万円には、新規12人（LTV84,000円なら）を毎月集めることが必要となります。
・CPAが8,000〜12,000円なら、広告費10〜15万円が目安となります。
広告は“利益を生む投資”と捉えて、回収までの流れを設計することが大切
集客の仕組みを作れば、あとは広告をかけるだけで安定した売上が作れます。
その仕組みが整えば、余計な不安や波を減らし、施術に集中できる理想の経営が実現します。
あなたが月商100万円を本気で目指すなら、今が一歩踏み出すタイミングかもしれません。
Google広告・MEO強化・経営戦略の強化を実行したいと思われている方は、ぜひ私に手伝わせてください。
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