住宅の施工している会社での話です。
社長は住宅の体感会を開催しました。
チラシは自分たちで作りました。
チラシの裏には住宅施工業者の
思いの文章を手書きにしたそうです。
内容は、新築を建てようと思っても、
今は夢のマイホームではなく、
不安のマイホームになってしまっている、と。
そのチラシを見て初日に来場された方が、
翌日は奥様と娘さんと一緒に来場され、
三人とも大変気に入られました。
その翌日には具体的に予算立てもしました。
しかし、その方は同時に地元にある、
似たような工務店に見積りも依頼をされたようです。
彼の会社が有力だと思われていましたが、
その方の近所の工務店が、
どうしてもやらせてほしいとお願いに来たということで
もう申し訳ないけど、そちらでやりますと連絡が来ました。
彼は住宅の体験会をやるにあたって、
リモート・インフルエンス(遠隔誘導)をずっとやっていました。
気がつけば彼は、
体感会に楽しく参加される方のイメージを送っていました。
来場された方や気になる方は送ってみたそうです。
家族で来場した三人にも、何回も
インフルエンスを送ってみたそうです。
何よりも奥様や娘さんがこんな家が良いって言ってくれたし、
健康を害するような家で暮らして欲しくないというのがイメージです。
そしたら連絡があってもう一度相談に乗って欲しいというものでした。
結局、購入希望の人は、値段ばかり気にしていいて、
本質のところは目が行っていないんだなあ。
ほとんどの人はそうなので、
それは仕方がないとも思っていました。
彼としては他社の物件より良いという自信があったので、
価格の交渉にはもう応じられないという返事をしたそうです。
お客さんは、
「地元の業者は値段も何とか合わせるって言っているので、
やっぱりそこに依頼します」と断りの電話がかかってきました。
それでもやはり気になったので、
その家族が健康でヒコニコ暮らすイメージを送っていました。
そしたらまた電話があり、
「本当に申し訳ないけど、何とか御社に家をお願いしたい」と。
「今から手付を持って行くから、会ってください」と。
彼は、いきさつも何も聞かずに、
わかりましたと返事しました。
来場されたご主人は、
「運命には逆らえません。遠回りをしました」と、
手付を払ってくれました。
その間約一カ月の出来事でした。
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