地域のイベント集客にFAXDMを活用しよう！！

ご覧いただきありがとうございます！＾＾

今回のFAXDM活用法は地域イベントでの活用です。

まだまだ汗ばむような日が続きますが、そろそろ年末年始も近づいてきて各企業や団体としてのイベント開催も増えてくる時期かと思います。

くれぐれもコロナ対策をしっかり行った上で、感染防止に努めて安全・安心で魅力的なイベントが開催されることを期待しております＾＾

イベント実施にあたってみなさまはどのような宣伝広告や集客誘致をされているでしょうか。

多くの場合、ネット掲載、エキナカなどのポスター、新聞折込やポスティング、開催場所でのポスター掲示やチラシ配布、営業員からの呼びかけ、直接のＤＭといった感じなのかなと思います。

幅広く多くの方に知ってもらうためにはこういった施策はかかせないかと思います。

でも、ちょっと考えてみてください。

そのやり方で自分たちが想定しているユーザー層にイベント情報は伝わっているのでしょうか。

FAXDMでイベント告知することで、そういった課題を解決することが可能かもしれません！

例えばオフィス用品の展示会をするのに、既存の顧客向けの案内やこれまで通りの折込やポスター掲示では新規の顧客獲得まで、なかなか繋がらないと思いませんか？

地元公民館で開催する大学のサークルイベントに、地元のOBやOGに来てほしいと思いませんか？

オフィス用品を必要とする可能性がある近隣の企業、例えば20名以上の従業員がいる会社に展示会案内のFAXDMを送ってみる！

親しみがある地元大学のイベントを、いろいろな企業に知ってもらうためにFAXDMで告知する！

こんな使い方をしてみてはいかがでしょうか＾＾

【ここからちょっと体験談】

実はわたくし、会社員時代にはかなり多くのセミナーを開催企画しておりました。

既存プラス新規のお客さま向けセミナーだったため、当然、営業活動からセミナーへ誘致を行う活動もいたしました。

開催規模によっては、既存のみで満員となるケースも多かったのですが、大規模になると新規の誘致も積極的に行いました。

その際に感じたことのひとつに、果たして新規のお客さまは自分たちが本当に誘致したいお客さまなのだろうか。ということでした。

簡単なところだと、著名人を講師に招いてセミナーを開催すれば500人、1,000人規模のセミナーであればそこそこ集まります。（ご時世としてちょっと今は難しいかもしれませんが）

1,000人規模として、既存が800人で新規が200人といったイメージでしょうか。

広告宣伝の方法としては地元のイベントなので、新聞折込チラシ・ポスター・HPでの宣伝・口コミといった具合です。たまにブランディングの意味も込めて新聞広告もありました。

だいたいですが、中規模都市で行って800～1,000万くらいかかります。人件費入れたらもっともっとかかります。

著名人（要はお金かけているってことですね）講師の場合、本当に狙っていきたいのは地域でのブランディングと新規顧客の企業認知・ファン作り、顧客化といった点でした。

しかしながら、往々にして新規200名のうち、顧客化できるのはそのうちの良くて5％。場合によっては1％程度なんていうこともありました。

同一地域で著名人を頻繁に積極誘致するというところまでは予算も回らなかったので、単発の講演会を開いてもそんなもんでしょという意見も多いと思います。

ですが、やはり広告方法にも問題があったんだろうなと思います。

新聞折込の場合、予算からいってもそれほど高コストというわけでもありませんし、地域でのブランディングという点では一定の効果を得られたと思います。

当然、営業活動を行う上での副次的な効果も生まれてきます。

企業認知もされるかと思いますが、ファン作り・顧客化を図るためにセミナーを活かそうと思えば、やはりセミナーへの参加を働きかける必要があります。

また、その範囲の広告だとセミナーの参加申込者は、ビジネス系のセミナーだと面白いことに高齢層に偏りました。

新聞折込による効果といえば効果ですが、世代が若くなればなるほど、新聞離れが進んでいることも確かだと感じました。

そのため、本来、現役世代以下の層にアプローチを増やしたいという目的もあっての著名人活用が、目的として果たせない部分がありました。

今、思えば、もう少し早くFAXDMや他の広告を取り入れたりだとか、異なったアプローチ方法があったと思っています。

（当時は基本的に広告活動はベンダーに一任して、提供されるサービスの可否だけやってたのも問題でしたorz）

そういう意味ではFAXDMの活用は、地元のイベント開催にはある意味、かかせない広告手段のひとつだと考えています！

特にBtoBでのイベント開催告知や、普段会社勤めの会社員に対して告知することができる広告手段として有効だと思います＾＾

〇〇大学のイベント告知FAXがある会社に届いて、それを見た支店長が…

「おーい。〇〇くん。おまえ、〇〇大学出身だろ？大学でこんなのやるみたいだから参加してやれよ」

こんな会話って、結構あるあるですよね＾＾

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