住宅・不動産・リフォーム営業で成功するノウハウをこれから開示していきます

大手ハウスメーカーと零細工務店で営業を経験して独立。消費者向けの活動も含めて23年間にわたって活動を行ってきました。これまでSNSとは無縁だったのですが、今後はTwitterなども含めて私のノウハウをどんどん開示していきたいと決めました。

さて、上の写真は琵琶湖のほとりの分譲地。全国から集まった工務店の社長さん方に私が分譲地の販売手法を説明しているところです。今は土地無しのお客さんが多くを占めていますが、自社分譲地であれ市場に流通している土地であれ、ポイントを押さえて紹介していかなければいつまで経っても決まりません。

もちろんこれにはいろいろなテクニックや下準備があるのですが、何といっても大事なことは下準備。お客さんへのアピールをするポイントは何か？　反論された時の応酬話法をどうするか？　

こんなことを含めて、新築営業、リフォーム営業、不動産営業の現場でぶち当たる壁を私がここで解き明かしていきます。

次号からはテーマを絞り込みながら、細かいテクニックなどをご紹介していきますのでご期待ください。