集客ってどうやるの？

こんにちはマーケッターのDJ MASAです。

今回は集客です。今回のお題は集客です。

いろいろなやり方、ファネル（漏斗型の図）などがありますが

昔の理論で言うと

集客→見込み客の強化→販売→顧客化

のような例があります。

これを実際の工務店などの例で説明すると

新聞で家を建てる際、得する本を無料で希望者の送付（集客）

→

得する本の配布とリストの獲得（見込み客の強化）

→

リストをもとに展示会の開催と販売（販売）

→

葉書やアフターサービス（顧客化）

とこのようになります。

簡単な集客のイメージがつかめましたでしょうか？

次回はネット上での集客について説明します。