【あなたの商品が選ばれる為には？】

立花です、

先月上旬、僕の自宅から

ほど近いところに

2つの唐揚げ専門店が

オープンしました。

2つのお店は

とてもよく似ていて、

一方は中津唐揚げの専門店、

もう一方は湯浅醤油唐揚げの

専門として有名なチェーン店。

ランチ時や夕方には

長い行列ができています。

まだどちらの唐揚げも

食べたことのなかった僕は

どちらの唐揚げを食べようか

メニュー内容をじっくり見比べながら、

最終的に

湯浅醤油唐揚げの専門店で

買うことを決めました。

何が購入の決め手に

なったのでしょうか？

同じような2つの店舗で、

何がこのような違いを

もたらすのか分かりますか？

その違いは物理的な

距離の問題ではありませんし、

あるいは味の違いでもありません。

はたまたわずかな料金の違いや

家族がどちらかを指定した

からでもありません。

その違いは、

「配達してくれるかどうか？」という

点から生じたのです。

湯浅醤油唐揚げ専門店は

1,000円以上の購入であれば、

配達料が無料なんです。

でも、中津唐揚げ専門店の方は

配達はしてくれません。

とまぁ、、

世界一売り上げた

セールスレター、

米ウォールストリート・

ジャーナルの

『二人の男（Two Young Men）』を

スワイプに書いてみましたが、

いずれにしても

今回の唐揚げ購入のポイントは

配達料無料だといえます。

もし、あなたも商品を

販売しているのなら、

他社にないものを

アピールすることで

あなたの商品が選ばれる

可能性が格段に高くなりますよ。