Amazonの売上不振を広告だけのせいにしない4分解

Amazonの売上が落ちたとき、広告費を増やす前に、売上を4つに分けて確認します。

1. 集客 — 商品ページを見た人数は減っていないか

2. 転換 — 見た人が購入する割合は変わっていないか

3. 単価 — 値引きや商品構成で注文単価が変わっていないか

4. 在庫 — 欠品や配送条件で販売機会を失っていないか

広告はこの一部です。カタログ、価格、レビュー、在庫に原因があるのに広告だけを調整すると、判断を誤ることがあります。

診断では、管理画面から出力したデータを基に、確認できた事実、原因仮説、追加で必要なデータ、直す順番を分けます。現状を数字で整理したい方は、プロフィールのAmazon売上診断サービスからご相談ください。