売れなくて悩んでいる営業の方へ

悩んでいる営業の方へ

営業であれば何かしらの商品を販売していますよね？

同じ物を販売しているのに

何故売れる人、売れない人と差が出るのか。

⭐︎売れない人の特徴

→とにかく自社商品の魅力を伝えようとする。

⭐︎売れる人の特徴

①商品の魅力を伝えるのはもちろんだが、その商品によって購入者が〇〇のメリットがあると先の提案をしているる。

②商品を販売しやすい雰囲気作りや商品を購入する事で得られる良い経験をさせる

〈解説〉

•商品などの「物」は古くなればなるほど劣化していく。

→愛着が薄くなる

•良い「体験」や「思い出」は古くなると美化される。

→また欲しくなる

なんだか恋愛に似ていますね。

彼氏彼女と別れても、その人の事が好きだと何故か楽しかった思い出や経験ばかり思い出す。

絶対喧嘩や嫌な思いだってしてるはずなのに。