おはようございます。
今日は、「進化論マーケティング」という本から、
お客様が抱えている「欲求」をもとに
商品やサービスを販売するアプローチ方法
についてお話させて頂きました。
この「進化論マーケティング」、めちゃくちゃいい本です。
世の中の売れている商品やサービスというものは、「人の欲求」を刺激したものがほとんどです。
例えば「ライザップ」は、ダイエットに成功した後、「痩せたね」「綺麗になったね」といった、「人から褒められたい」「注目されたい」というような「承認欲求」を強く刺激しているし、
「Netflix」は、夜間や休日にのんびりリラックスしながら、映画やドラマを観たいという「快楽的欲求」に応えながら、SNSや知人との共通の話題についていきたい」「一体感が欲しい」といった「社会的欲求」も満たします。
こんな風に、何か商品やサービスを販売していくにあたって、
「人の欲求」に訴えかけることができれば、売りやすいし、売れやすくなります。
今日ご紹介する「進化論マーケティング」という本は、
20万年前から変わらない、「ヒトの欲求」に焦点を当てて、人の8つの本能から、32の欲求に分解し、その欲求を満たすイメージをデザインして展開する62の技法がかかれたバイブル
といった感じになります。
・一生懸命作ったけど売れなくて悩んでいる
・これからブランドを立ち上げたい
・もっとたくさんのファンを作りたい
今日は、この「進化論マーケティング」の中から、特に皆さんに関係がありそうな3つの欲求と、その具体的な展開例についてご紹介いたしましたので、ぜひ最後までお聴き頂ければ幸いです！
あなたの商品は、お客様のどんな欲求を満たしていますか？
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