市場調査で「出品価格」と「実売価格」を区別する理由

市場調査の依頼でよくあるのが、「この商品は○○円で出品されているから、同じくらいで売れるはず」という前提です。でも、出品価格は「売り手の希望価格」であって、実際に売れた価格ではありません。この区別をあいまいにしたまま参入判断をすると、利益の見込みを大きく外します。

私が調査レポートの見本として「日本製中古万年筆の越境EC（eBay）市場」を調べたときも、この区別が結論を左右しました。

■ 出品価格だけ見ると、どう誤るか

中心モデル（PILOT エリート18K）の出品価格は、標準モデルで75〜115米ドルが中心、人気の格子柄では145〜180米ドルでした。出品価格だけを見れば「高く売れそう」に見えます。

一方で、実際に成約した価格の裏付けは一筋縄ではいきませんでした。格子柄については初回の調査で成約（145〜178.35米ドル）を記録したものの、納品前の再点検で出典に再アクセスしたところ、裏付けを再確認できませんでした。そこで見本レポートでは、この項目を「確定した実売実績」ではなく「未確認」に格下げして記載しました。

隣接カテゴリでは、実績ベースの価格情報が取れる例もあります。電子楽器CASIO SK-1については、Reverbの価格ガイドに累計1,551件の注文に基づく推定価格帯（108〜254米ドル）が公開されていました。「出品の値段」ではなく「取引の実績」から作られた数字は、判断の土台になります。

■ 仕入れ側でも同じことが起きる

「安く仕入れられるはず」という思い込みも検証が必要です。見本の調査では、国内で「固定価格で今すぐ買える3,000円以下の個体」は確認できませんでした（即時購入できる最安は3,300円）。落札実績も3,822〜4,801円で、想定していた仕入れ価格とは開きがありました。

この「確認できなかった」という結果自体が、参入判断では重要な情報です。分からないことを分からないまま書くことで、読み手は「ここは未確認だから、まず自分で確かめよう」という次の行動を決められます。

■ 調査の品質を見分ける3つのポイント

市場調査を外注するときは、次の3点を確認すると品質を判断しやすくなります。

1. 数値に出典（URL）と確認日がついているか

2. 出品価格と実売価格が区別して書かれているか

3. 確認できなかった項目が「未確認」と明記され、推測で埋められていないか

私のレポートではこの3点を標準にし、納品前に出典へ再アクセスして再点検する工程まで含めています。見本レポートはサービスページに掲載していますので、依頼前の判断材料にしてください。

※数値は見本レポートの調査日（2026年11月10日）時点のものです。