AIインフルエンサーの企業案件はどう獲得する？選ばれるキャラクターの5つの条件

AI美女の画像を毎日作っている。

SNSの投稿も続けて、フォロワーも少しずつ増えてきた。

それなのに、企業からのPR依頼は一件も来ない……。

「AIインフルエンサーって、本当に企業案件を獲得できるの？」

そんな疑問を感じたことはありませんか？

こんにちは！AC CORELANDのコアラです。

前回の記事「[AIインフルエンサーは稼げる？2026年最新調査で見えた成功の条件]

AIインフルエンサーは稼げる？2026年最新調査で見えた成功の条件

では、AIキャラクターの収益化やSNS運用についてお話ししました。

今回は、その一歩先のお話です。

AIインフルエンサーを育てたあと、どうすれば企業から仕事を依頼してもらえるのでしょうか？

結論からお伝えすると、大切なのはフォロワーを増やすことだけではありません。企業が「このキャラクターにお願いしたい」と判断できる理由を用意することです。

実際に企業がクリエイターを選ぶ基準を調べると、興味深い数字が見えてきました。

この記事では、2026年の最新動向や企業の起用事例をもとに、選ばれるAIキャラクターの5つの条件と、最初の案件を目指すための具体的な方法をご紹介します。

■ フォロワー1万人より大切？企業が重視する意外な選定基準

まず、僕が今回の調査で注目したデータをご紹介します。

インフルエンサーマーケティング企業CreatorIQが公開した「The State of Creator Marketing 2025–2026」では、企業が新たなクリエイターを選ぶ際、最も重視する要因が調査されています。

その結果がこちらです。

・ブランドとの相性：22％  

・コンテンツの実績：17％  

・ブランドとの過去の関わり：12％  

・フォロワーの属性：10％  

・フォロワー数：8％

驚きませんか？

フォロワー数を最重要項目に選んだ割合は8％。

一方、ブランドとの相性は22％でした。

もちろん、フォロワー数が不要という意味ではありません。

この数字は、何を「最も重要」と考えるかを尋ねた結果です。また、AIインフルエンサーだけを対象にした調査でもありません。

それでも、企業が人数以外の要素にも注目していることが分かります。

例えば、フォロワーが3万人いるAI美女のアカウントと、フォロワーが3,000人のファッション特化型AIキャラクターがあったとします。

アパレル企業が新作バッグをPRしたいとき、どちらに魅力を感じるでしょうか？

単純な知名度では、3万人のアカウントが有利かもしれません。

ところが、後者のキャラクターが普段から通勤コーデやバッグの選び方を発信していて、読者もファッションに関心のある人たちだったらどうでしょう。

企業によっては、後者を検討する理由が生まれます。

「何人に見られるか」だけでなく、「誰に、どんな形で届けられるか」。

この違いを理解することが、企業案件を考える出発点になると僕は思います。

■ 実際に企業はAIキャラクターをどう活用している？

「理屈は分かったけれど、本当に企業が起用しているの？」

そう感じる方もいると思います。

実際の事例を見てみましょう。

① 京急電鉄がバーチャルヒューマンを観光PRに起用

2026年2月、京急電鉄は「三浦海岸河津桜2026」のPRに、バーチャルヒューマン「Ria」を起用すると発表しました。

目的は、デジタルネイティブ世代に三浦海岸の魅力を届け、実際の来訪につなげること。

公開されたショート動画では、三浦海岸駅や周辺スポットを舞台に、バーチャル表現を活用して河津桜の魅力を紹介しています。

ここで注目したいのは、企業側の目的が明確だったことです。

単に話題性のあるキャラクターを登場させたのではなく、届けたい世代と観光PRの内容を結びつけています。

② 第一興商は「imma」を最新カラオケ機器のPRに起用

2024年3月、第一興商は「LIVE DAM AiR」のイメージキャラクターに、バーチャルヒューマン「imma」を起用しました。

最新機能を備えたカラオケ機器の魅力を、バーチャルな世界観を通して伝える企画です。

こちらも、商品の特徴とキャラクターのイメージに共通点があります。

さらに、immaはファッションブランドCOACHの2024年春のグローバルキャンペーンにも登場しています。

同キャンペーンでは、キャラクターの利用許諾という形で企業との協業が行われました。

なお、これらは企業が制作会社と協力して展開したバーチャルヒューマンの事例です。個人が画像生成AIだけで作ったアカウントの案件獲得例とは区別する必要があります。

ただ、企業がキャラクターを広告やSNS、商品プロモーションに活用していることは分かります。

そして、これらの事例には共通点があります。

キャラクターそのものの魅力だけでなく、企業の商品やメッセージとの組み合わせが考えられていることです。

では、個人が運営するAIインフルエンサーなら、何を準備すればよいのでしょうか？

■ 企業に選ばれるAIキャラクターの5つの条件

【条件①】誰に影響を与えられるのかが明確

企業が知りたいのは、キャラクターの可愛さだけではありません。

その先にいる読者のことです。

例えば、同じAI女性キャラクターでも、

・コスメの新商品を紹介する美容系  

・通勤コーデを発信するファッション系  

・旅行先の魅力を紹介する観光系  

では、相性のよい企業が変わります。

僕なら、企業案件を目指す前に、まず普段の投稿を確認します。

美容系なら、スキンケアとメイクのどちらに反応が集まっているのか。

ファッション系なら、プチプラ商品とブランドバッグのどちらに関心があるのか。

旅行系なら、絶景写真だけでなく、アクセス情報や旅程の紹介にも需要があるのか。

こうした違いが分かれば、提案する企業を絞り込めます。

Instagramなどで閲覧者の属性を確認できる場合は、年齢層や地域も参考になります。

ただし、分析画面で確認できない情報を推測して、企業に実績として伝えるのは避けましょう。

大切なのは、何となく人気があるアカウントから、**どんな商品と相性がよいのか説明できるアカウント**に育てることです。

【条件②】そのキャラクターが紹介する理由がある

ここは意外と見落としやすいポイントです。

例えば、普段はゲームの話ばかりしているAIキャラクターが、突然、高級美容液を紹介したらどうでしょうか？

もちろん、紹介すること自体が悪いわけではありません。

ただ、読者は少し不自然に感じるかもしれません。

一方、毎日のようにメイクや美容について発信しているキャラクターなら、化粧品との組み合わせを想像しやすくなります。

企業にとっても、普段の発信と商品が自然につながることは重要です。

ここで僕がおすすめしたいのが、キャラクターの設定を細かく増やすことより、日常の投稿から個性が伝わる状態を作ることです。

例えば、旅行好きという設定なら、

「旅行が趣味です」とプロフィールに書くだけではもったいないですよね。

実際の観光地の情報を調べ、季節ごとの見どころを紹介したり、旅の計画を提案したりする。

そんな投稿が積み重なれば、ホテルや旅行用品、観光関連の企業とつながる理由が生まれます。

AIキャラクターの世界観は、飾るためだけの設定ではありません。

仕事との相性を伝える材料にもなるのです。

【条件③】企業が完成形を想像できる

ここからは、案件獲得に直結する実務のお話です。

企業からすると、AIキャラクターの画像を見ただけでは、何を依頼できるのか判断できません。

そこで必要になるのが、PRコンテンツのサンプルです。

例えば、ファッション系のAIインフルエンサーなら、こんな制作例が考えられます。

「新作バッグに合わせる3つの通勤コーデ」

「秋冬アウターの着回しを紹介する短尺動画」

「バッグのサイズや収納力を伝える比較画像」

画像だけでなく、投稿文もセットで用意すると、企業が掲載後のイメージをつかみやすくなります。

そして、商品紹介の作例を作る際には、実際の企業案件ではないことが分かるようにしましょう。

自主制作なら「自主制作サンプル」「非公式の企画例」と明記する。

実在する商品の画像やロゴを使う場合は、利用条件にも注意が必要です。

実績がないからといって、依頼を受けたように見せる必要はありません。

実績がなくても、何を制作できるのか示すことはできます。

僕なら、最初から大量のサンプルを作るのではなく、得意ジャンルに絞って2〜3作品を丁寧に仕上げます。

その方が、企業にも自分の強みを伝えやすくなると思います。

【条件④】フォロワー数以外の実績を説明できる

企業への提案では、数字も重要です。

ただし、伝えるべき数字はフォロワー数だけではありません。

例えば、次のような情報です。

・投稿が何回表示されたか  

・どんな投稿に反応が集まったか  

・プロフィールへのアクセスは増えたか  

・商品紹介のリンクが何回クリックされたか  

・コメントにはどんな質問や関心が見られたか  

SNSによって確認できる指標は異なります。

僕がX運用で重視しているのも、表示回数の先にある行動です。

投稿が5万回表示されても、紹介したサービスに誰も興味を示さなければ、集客という面では改善の余地があります。

反対に、表示回数が少なくても、具体的な質問や問い合わせが増える投稿には価値があります。

もちろん、問い合わせや購入を毎回発生させられるわけではありません。

それでも、どんな内容が読者に届いているのか、説明できる材料は残せます。

最初は、直近30日間の投稿を整理するだけでも十分です。

投稿ごとの表示回数と、反応がよかった理由をまとめてみましょう。

企業にとって、キャラクターの人気だけでなく、運営者が成果を確認して改善できることも判断材料になります。

【条件⑤】安心して依頼できる運営体制がある

最後の条件は、少し地味に感じるかもしれません。

けれど、僕はかなり大切だと考えています。

企業案件になると、画像を作るだけでは仕事が終わりません。

納品日を守ること。

指定された内容を確認すること。

修正が必要なら、相談しながら対応すること。

広告に関するルールを守ること。

こうした基本的な仕事の進め方も重要です。

特にAIインフルエンサーの場合は、気をつけたいことがあります。

まず、AIキャラクターであることを適切に伝えること。

そして、企業から依頼されたPRであることを読者に分かるようにすることです。

日本では、2023年10月からステルスマーケティングが景品表示法の規制対象になっています。

また、Xには有料パートナーシップに関するポリシーがあり、広告と分かる表示が求められています。

さらに、AIキャラクターに実際には経験していない商品の使用感を語らせることにも注意が必要です。

架空のキャラクターだからこそ、確認できる商品情報と、演出として表現している内容を区別したいところです。

生成AIで作った画像についても、使用するツールの商用利用条件や、素材の権利を確認する必要があります。

企業が安心して依頼できるかどうかは、キャラクターの見た目だけでは決まりません。

運営している人の対応も含めて、仕事として評価されるのだと思います。

 ■ AIインフルエンサーの企業案件はどこで探せる？

ここまで読んで、

「条件は分かったけれど、実際にどこから仕事を探せばいいの？」

と思った方もいるでしょう。

ここからは具体的な案件獲得方法をご紹介します。

① 企業の公式募集・協業窓口を探す

僕が最初に確認したいのは、キャラクターと相性のよい企業の公式サイトです。

例えば、美容系のAIキャラクターなら、化粧品メーカーや美容関連ブランド。

旅行系なら、観光サービスや旅行用品メーカー。

ゲーム系なら、ゲーム関連の商品やサービスを提供する企業です。

企業のサイトや公式SNSで、インフルエンサー募集、クリエイター募集、PRパートナー募集などの案内を探します。

正式な募集があれば、応募条件を確認しましょう。

大切なのは、AIキャラクターであることを最初から伝えることです。

一般のインフルエンサー募集では、実在する人物の出演や実体験を前提としている場合もあります。

AIキャラクターでも参加できるか分からなければ、先に確認する方が安心です。

また、営業を受け付けていない窓口への一斉送信や、大量のDM営業は避けたいところです。

企業が用意している正式な募集方法や問い合わせ条件を尊重しましょう。

② Instagramのクリエイターマーケットプレイス

Instagramには、企業とクリエイターの協業を支援する「クリエイターマーケットプレイス」があります。

Metaは2024年、日本への提供拡大を発表しました。

対象のクリエイターは、ブランドに向けてプロフィールやポートフォリオを用意できます。

ただし、利用資格や機能はアカウントによって異なります。

AIキャラクターのアカウントが必ず参加できると確認されたわけではないため、実際の利用可否はアプリ内で確認してください。

③ TikTok Oneのブランド案件

TikTok Oneにも、ブランドとクリエイターをつなぐ仕組みがあります。

企業から直接招待される方法のほか、公開されているプロジェクトへ応募する方法も案内されています。

2026年の公式案内では、ブランド案件への参加に少なくとも1,000人以上のフォロワーが必要とされていますが、案件ごとに別の条件が設定されることがあります。

地域やアカウントの資格も関係するため、最新条件の確認が必要です。

こちらも、AIキャラクターの参加が一律に認められているわけではありません。

登録できることと、案件に応募できることを分けて確認しましょう。

■ フォロワーが少ないなら「PR投稿」以外の仕事も考える

ここで、一つ知っておいてほしいことがあります。

AIインフルエンサーを使った仕事は、自分のSNSに広告を掲載することだけではありません。

大きく分けると、次のような提供方法が考えられます。

① 自分のSNSでPR投稿をする

キャラクターが持つ読者層や、普段の投稿への反応を活用する方法です。

② 企業のSNSで使う画像や動画を制作する

自分のフォロワーに届けるのではなく、企業が運営するアカウントに掲載する素材を制作する方法です。

③ キャラクターを企業の広告に出演させる

キャラクター自体を広告やキャンペーンで使用する方法です。利用する媒体や期間、権利関係などについて契約上の整理が必要になります。

この3つでは、企業が求める価値が違います。

例えば、まだフォロワーが少なくても、魅力的な商品紹介動画を制作できるなら、②のようなサービスを提案する余地があります。

逆に、多くの読者に届くアカウントに育っていれば、①のPR投稿を提案する材料が増えます。

もちろん、画像や動画が作れるだけで仕事を獲得できるわけではありません。

それでも、フォロワー数だけを理由に諦める必要はないと思います。

■ 最初の企業提案で必要な「メディアキット」の作り方

企業へ連絡する前に、準備しておきたいものがあります。

それが「メディアキット」です。

難しく考える必要はありません。

キャラクターの特徴やSNSの実績、制作できる内容をまとめた、簡単な営業資料です。

Shopifyの公式ガイドでも、メディアキットは1〜2ページ程度の資料やWebページとして紹介されています。

僕なら、最初は2ページにまとめます。

1ページ目：キャラクターの紹介

・キャラクター名と画像  

・得意ジャンル  

・AIキャラクターであること  

・SNSアカウントのURL  

・フォロワー数と集計日  

・投稿の表示回数や読者の反応  

2ページ目：企業に提供できること

・商品紹介画像のサンプル  

・短尺動画のサンプル  

・投稿文の制作例  

・対応できるSNS  

・納期や修正対応の目安  

・連絡先  

過去の仕事がない場合は、受注実績の欄を無理に埋めなくても構いません。

その代わり、自主制作サンプルを用意しましょう。

商品紹介の画像を1枚作れることと、企業が望む形で修正・納品まで対応できることは別です。

何が作れるのか、どこまで対応できるのか。

この2つが伝わるだけでも、企業は検討しやすくなると思います。

■ 企業へ送る提案文は、どう書けばいい？

せっかくなので、具体例もご紹介します。

例えば、通勤ファッションを発信するAIキャラクターが、バッグブランドのクリエイター募集に応募する場合です。

こんな形なら、企業に提案したい内容が伝わります。

件名：AIキャラクターを活用した商品PR企画のご提案

〇〇株式会社  

ご担当者様

突然のご連絡失礼いたします。

AIキャラクターを活用して、通勤ファッションをテーマにSNS発信を行っております。

貴社のクリエイター募集を拝見し、バッグの魅力を伝える企画をご提案したく、ご連絡いたしました。

今回は「1つのバッグで作る3つの通勤コーデ」をテーマに、AIキャラクターを使った商品紹介画像と短尺動画の制作を考えております。

制作イメージやアカウントの情報は、添付の資料にまとめております。

なお、当アカウントはAIキャラクターを使用して運営しております。

企画内容や制作条件について、ご検討いただけましたら幸いです。

どうぞよろしくお願いいたします。

いかがでしょうか？

「ぜひPRさせてください！」

とだけ伝えるより、何を作って、どのように商品の魅力を伝えるのかが具体的ですよね。

実際に送るときは、その企業の商品について調べ、なぜ自分のキャラクターと相性がよいのかを加えます。

ここが一番大切です。

企業の名前だけを変えて同じ文章を何十社にも送るより、相性のよい企業に、その企業のための企画を考える。

その方が、仕事としての提案内容を磨けると僕は考えています。

■ 企業案件の報酬は、どう決めればいい？

「ところで、AIインフルエンサーの企業案件って、いくらもらえるの？」

これも気になりますよね。

ただ、個人のAIインフルエンサーに共通する標準単価や、フォロワー数別の信頼できる報酬相場は、今回の調査では確認できませんでした。

そのため、「フォロワー1万人なら1投稿〇万円」と一律に考えるのはおすすめしません。

僕なら、見積もりを考えるときに、まず仕事の内容を分けます。

例えば、画像を3枚制作する仕事と、企画から投稿文、SNS掲載、公開後の報告まで担当する仕事では、必要な作業が違います。

さらに、企業が制作した画像を広告として長期間使いたい場合は、利用範囲も確認する必要があります。

また、企業案件には現金報酬だけでなく、商品提供や成果報酬型のものもあります。

応募前に、何を納品して、どの条件で報酬を受け取るのかを確認しましょう。

最初だからといって、何でも無制限に引き受ける必要はありません。

納期、修正回数、利用条件まで決めておく方が、お互いに安心して進められると思います。

■ 僕なら最初の1週間で、ここまで準備します

ここまでの内容を読んで、何から始めようか迷っている方もいるかもしれません。

僕なら、まず1週間を案件獲得の準備期間にします。

1〜2日目：アカウントを見直す

プロフィールを確認して、誰に向けたキャラクターなのか、どんなジャンルが得意なのかを整理します。

3〜4日目：サンプルを用意する

得意ジャンルから商品を一つ想定し、紹介画像や短尺動画のサンプルを制作します。自主制作であることも明記します。

5日目：メディアキットを作る

キャラクターの紹介、SNSの実績、制作サンプル、対応できる内容を2ページ程度にまとめます。

6日目：相性のよい企業を調べる

企業の公式サイトやSNSで募集情報を確認し、AIキャラクターでも応募できる条件か調べます。

7日目：企画を一つ仕上げる

応募先の企業が決まったら、その商品に合わせた提案を考えます。正式な募集があれば、その案内に従って応募します。

大切なのは、7日間で必ず案件を取ることではありません。

企業に提案できるだけの準備を整えることです。

何も準備していない状態で依頼を待ち続けるより、次に取れる行動が明確になります。

■ 企業案件を目指すなら、普段のX運用が重要になる

ここまで、AIインフルエンサーが企業案件を目指す方法をお話ししてきました。

最後に、SNSマーケティングに10年以上携わってきた僕から、一つお伝えしたいことがあります。

企業への提案資料を整えることと、読者に支持されるアカウントを育てること。この2つは別々に考えない方がいいと思います。

例えば、企業からプロフィールを見てもらえたとします。

ところが、投稿はAI画像ばかりで、キャラクターの考え方も、読者とのやり取りも見えてこない。

それでは、どんな人が興味を持っているのか判断しにくいですよね。

反対に、普段から読者の質問に答えたり、好きな話題について自然に交流したりしているアカウントならどうでしょう。

そこには、数字だけでは分からない関係性が見えてきます。

僕がX運用で大切にしているのが、

「フォロワー増加 × コアファン育成」

という考え方です。

投稿を見つけてもらう。

キャラクターに興味を持ってもらう。

何度も投稿を読んでもらう。

そして、紹介した情報や商品に関心を持ってもらう。

こうした流れを意識して運用することは、企業案件を検討するうえでも意味があります。

もちろん、フォロワーを増やせば必ずPR依頼が届くわけではありません。

それでも、読者の反応を確かめながら運用を続ければ、企業に提案できる材料を増やすことはできます。

 ■ まとめ｜企業に選ばれるのは、紹介する理由があるキャラクター

AIインフルエンサーの企業案件を目指すために、確認しておきたい5つの条件を振り返ります。

① 誰に影響を与えられるかが明確

② 商品を紹介する理由が自然に伝わる

③ 依頼後の完成形を見せられる

④ フォロワー数以外の実績を説明できる

⑤ 安心して依頼できる運営体制がある

いかがでしたか？

もし今、企業案件が一件もなくても、落ち込む必要はありません。

まずは自分のAIキャラクターを見直してみてください。

どんな人に見てもらっているのか。

どんな商品なら自然に紹介できるのか。

その魅力を、企業にどう伝えればよいのか。

この3つを考えるだけでも、次にやるべきことが見えてくると思います。

AIで魅力的な人物を作ることと、企業が仕事を依頼したくなるキャラクターを育てることは違います。

僕は、その違いを生む一つの要素が、普段のSNS運用にあると考えています。

AIキャラクターをXで育てたいけれど、投稿内容やフォロワーの増やし方に悩んでいる。

そんな方は、ぜひ一度ご相談ください。

AC CORELANDでは、X・Twitterの投稿や交流、運用改善を通して、フォロワー増加とコアファン育成をサポートしています。

企業案件の紹介や獲得を保証するサービスではありませんが、読者に届く発信を考えるお手伝いができます。

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企業に選ばれることを考える前に、まずは読者に「また見たい」と思ってもらえるキャラクターを育てていきたいですね。

最後までお読みいただき、ありがとうございました！