エーライティング

他社にはない自社のウリ多くの中小企業には、これといった存在価値がない。会社のサイトやその他の資料から社名とロゴを取り除い...

需要を見つける需要のないところに需要を作り出すことはできない。需要はすでに存在していなければいけない。マーケターの仕事は...

戦術よりも戦略前回は、『小さな会社がマーケティングに失敗するパターン』についてお送りしました。では、失敗の原因はどこにあ...

Webマーケティングに取り組んだけれど、成果をあげられずに終わってしまった・・・。そんな話はとても多くて、たぶんですが、...

仮想ターゲットを決める商品を作るためにはまず「それが誰のためのものか」をハッキリさせよう。自分で選ぶのだ。それができれば...

テレビCMより影響力がある方法自社の顧客は、もっとも利益をもたらしてくれる人たちであるのと同時に、もっとも新規顧客をもた...

見込み客を獲得するためにあなたの「見込み客獲得の手段」は、PDF、ビデオシリーズ、無料のサンプル、ライブイベントのほか、...

釣りを例にすれば分かりやすいあなたが見つけなければ、ならないのは、苛立っていて、助けが必要で、日常の問題から逃避したがっ...

消費者に伝えること多くの企業は「何を伝えるか」をはっきり理解した後で、２倍、３倍、さらには４倍以上の収益を上げるようにな...

最悪の数字「１」もし、“１人の”クライアントからの売上があなたの収入や利益の大部分が占めているとしたら、それは危険だ。も...

叔父からの電話何年も前、まだ私が会社を立ち上げたばかりの頃、1本の電話がかかってきた。叔父からだった。叔父は私に開業の準...

騙された皮肉なことに、値引きをすると常連客の満足度を落としてしまうことがあります。「なぜ安くなったのだろう？」ーーー値下...

「企業の進化が問われるのは何か失敗があったとき」というのは格言のようになっています。つまり、対応の仕方とスピードで、会社...

どんなビジネスにも失われた顧客はいるものですが、彼らを無視してはいけません。実際、彼らは、①積極的な顧客、②リファーラル...

素直に言おう。すべての商品やサービスが素晴らしいわけではありません。確かにライバルのものよりは良いかもしれない。ですが、...

人は皆、ものごとが自分の望みどおりに進めばいいと思っています。私たちは赤ん坊の頃から周囲の人々を説得しようと試みています...

ビジネスで、フロントエンド（集客商品）とバックエンド（利益商品）の違いほど重要なマーケティングの区別はないと思います。そ...