理想の顧客の見つけ方

３つの質問

３つの簡単な質問によって、理想の顧客を見つけることができる。

質問その１

あなたのターゲットは顧客は誰か？

質問その２

ターゲット顧客はどこに集まっているか？

質問その３

どうすれば顧客はコミュニテから離れ、あなたのファネルに入るか？

起業家としてのあなたの役割は、理想の顧客が誰で、どこにいるかを突き止めただけでは終わらない。

見込客の注意を引き、クリックさせて、あなたのウェブサイトに誘導しなければいけない。

『DotComSecrets』ラッセル・ブランソン　より

まず最初にやるべきこと

もし、あなたが「仕事が少ない」「新しいお客さんを獲れない」「売上が少ない」と悩んでいたら・・・

集客する前に、セールスをする前に、まず最初にやるべきことは何か？

それは、先の３つの質問を自分に問いかけて、書き出すことをおすすめします。

焦って集客しても、広告費用・時間・労力を無駄にしてしまいます。

「急がば回れ」と言われるように、ここは落ち着いて、３つの質問の回答を紙に書き出してみましょー！

質問１：あなたのターゲットは誰か？

ターゲットを決めましょう！ペルソナを決めましょう！とよく聞くと思いますが、ここをいい加減にしていると、後々ほんと苦労します。

あなたが欲しい理想的なお客さんはどんな人でしょうか？

逆にお客さんにしたくない人はどんな人でしょうか？

ここを素直に書き出すことによって、集客メッセージが大きく変わってきます。

ターゲットを絞れきれません・・・という人がたまにいるんですが、そんな時は３つくらいに絞って、それぞれに応じた集客メッセージを作ると良いですね。

やっていけないことは、ターゲットが違うのに集客メッセージを兼用してしまうことです。

兼用するとフワッとしたメッセージになって、欲しいお客さんのハートを射止めることができませんのでご注意を。

質問２：ターゲット顧客はどこにいるか？

ターゲットが決まったら、そのターゲットがいる場所に向けて集客メッセージを送ります。

例えば、広告媒体を使い分けます。

高齢者向けの商品やサービスを売っている人が、Instagramでメッセージを送っても誰も見てくれませんよね。

（高齢者を介護している若い方をターゲットにすればInstagramでも良いかもしれませんね）

例えば、あなたが補聴器を売っているとしたら、新聞広告や新聞折込など、高齢者が普段見ている媒体が良いでしょう。

これって凄く当たり前に聞こえますが、いざ自分のビジネスで適切な媒体を使っているか？となるとズレている人います。

なので、あらためてチェックしてみてくださいね。

質問３：どうすれば顧客はコミュニテから離れ、あなたのファネルに入るか？

理想の見込客が“誰”で、”どこに”いるか突き止めただけでは、仕事は終わりでありません。

質問３は、あなたのメッセージに対して、顧客に反応してもらう必要があります。

あなたが欲しい顧客は、メールをチェックしていたり、InstagramやFacebookで知人の投稿を見ていたり、Yahoo!ニュースを見ていたりします。

他にも、仕事帰りで電車やバスに乗っていたり、家事の合間で休憩していたり、ボーッとスマホを見ていたりします。

あなたは、そんな状態の人の気を引いて、集客メッセージを見てもらおうとしています。

想像できますよね。自分の集客メッセージを見てもらうのは、めちゃ大変だ・・・と。

なので、見込客が今していることをやめて、あなたの集客メッセージを見てもらうには、「特別なもの」が必要ということです。

その「特別なもの」は何かというと・・・目を引く広告バナーや反応率の高いLPです。

あなたは目を引くバナーや反応率の高いLPを使っていますか？

PS.

目を引くバナーや反応率の高いLPを作る前に、自己紹介文（自社紹介文）を作ると良いですよ！

自己紹介文を１回作っておけば、Webサイト、LP、名刺、SNSなどに載せておくだけで、お客さんを獲得できます！

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