メルカリの商品説明文で意識したい7つのポイント｜出品歴10年以上が解説

メルカリで出品するとき、

「商品説明文に何を書けばいいのか分からない」

「短すぎても不安だけど、長く書きすぎるのも良くなさそう」

と悩んだことはありませんか？

私は高校生の頃から10年以上メルカリを利用しており、現在までに出品2,300件以上・評価2,100件以上の経験があります。

長く出品してきて感じるのは、商品説明文は「文章が上手いこと」よりも、購入を検討している人が知りたい情報を分かりやすく伝えることが大切だということです。

今回は、私が商品説明文を作る際に意識している7つのポイントをご紹介します。

【1．最初に商品が何なのかを明確にする】

まずは、何の商品なのかを分かりやすく書きます。

例えば、

・ブランド名

・商品名

・型番

・サイズ

・カラー

などです。

購入者が説明文を開いたときに、「自分が探している商品で間違いない」とすぐ判断できる状態を意識します。

【2．商品の状態を具体的に書く】

中古品では特に重要な部分です。

「目立った傷なし」だけではなく、

・どのくらい使用したか

・傷や汚れがある場所

・使用感

・動作状況

など、分かる範囲で具体的に記載します。

マイナスに見える情報も隠さず書いた方が、購入後の認識違いやトラブルを防ぎやすくなります。

【3．サイズや寸法を書く】

洋服や家具、小物などでは、サイズ情報が購入判断に大きく関わります。

商品に記載されているサイズだけでなく、必要に応じて実寸も記載します。

ただし、自分で測った場合は「素人採寸のため多少の誤差があります」など一言添えておくと安心です。

【4．付属品の有無を書く】

箱、説明書、充電器、ケースなど、購入時に付属していたものがある場合は記載します。

逆に、本来付属しているものが欠品している場合も書いておきます。

写真だけでは判断しづらいこともあるため、文章でも伝えるようにしています。

【5．購入者が気になりそうなことを先回りして書く】

自分が購入者だったら何を質問するかを考えてみます。

例えば、

・いつ頃購入したか

・どのくらい使用したか

・喫煙環境かどうか

・ペットの有無

・動作確認済みか

などです。

商品によって必要な情報は違いますが、「購入前に聞きたくなりそうなこと」を説明文に入れておくと、購入者も判断しやすくなります。

【6．読みやすさを意識する】

情報をたくさん書いても、文章が詰まっていると読みにくくなってしまいます。

私は、

・適度に改行する

・重要な情報を上の方に書く

・必要に応じて箇条書きを使う

といったことを意識しています。

説明文を完成させたら、自分でも一度読み返してみるのがおすすめです。

【7．必要以上に売り込まない】

「絶対お得です！」

「早い者勝ちです！」

などの言葉をたくさん使うよりも、商品の情報を正確に伝えることを優先しています。

購入するかどうかを決めるのは購入者です。

そのため、私は無理に買ってもらおうとする文章ではなく、購入判断に必要な情報をきちんと提供する文章を意識しています。

【まとめ】

メルカリの商品説明文で迷ったときは、

・商品情報

・状態

・サイズ

・付属品

・購入者が気になる情報

・読みやすさ

・正確な表現

の7点を一度確認してみてください。

商品によって必要な情報は変わるため、すべての商品で同じテンプレートを使えば良いわけではありません。

「この商品なら購入者は何を知りたいだろう？」と考えることが、説明文を作るうえで大切だと思っています。

「自分の商品説明文はこれで大丈夫かな？」

「どこを改善すればいいのか分からない」

という方に向けて、現在ココナラでメルカリ出品ページの添削サービスも出品しています。

タイトル・説明文・価格・検索キーワードなどを、商品に合わせて確認し、改善案をご提案しています。

ご自身では改善点が分からない場合は、お気軽にご相談ください。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。