営業力UP-stage117-

新しいお客様に一瞬で認識して頂く方法をお伝えします！

新しい地や営業先でのあいさつ回りを本格的にされる方もいるかと思います。

私は当時挨拶だけしとけばいいやとそれだけで済ませてましたが、今は

もったいないと感じてます。

あなたも営業先で挨拶だけ済ませて次の日からそれなりにやっていこうと

思ってませんか？

挨拶は確かに基本中の基本中でかなり大切な事です。

しかし単に「お願いします」だけでは他と同じですし何のインパクトも

ありません。

お客様にインパクトがないと次会った時も「誰だったけ？」と存在を

忘れられます。

最初の名刺を渡すときにお客様には第一印象で覚えてもらう必要があります。

ここで挨拶だけする周りのライバルと差をつける事ができれば確実に

覚えてもらえ、あなたの話にも耳を傾けてもらい長く深い関係をお客様と

築くことができます！

その為には名刺を渡すと同時にあなたの社歴があれば持ってる視覚について

話してみて下さい。

これには心理的に「ハロー効果※1」といった効果が働きます。

大事なのは初めてのお客様に「〇〇社の〇〇な人」と具体的に印象を持ってもらう事。

たとえ資格を持ってないとしても入社何年目で過去にどういったことをしてたなど

より細かくお伝えしてください。

日頃多くの人と会ってるお客様に少しでもインパクトを与える

お客様と深い関係を築ければあなたへの営業マンとしての信頼は

大幅にUPします！

※1：ハロー効果⇒人や物のある1つの特徴に印象を受けると他全ての特徴も

実際以上に高く評価してしまう現象のことをさします。