欲求に訴えるフレーズの考え方

人間の欲求は「手に入れたい欲求」と「失いたくない欲求」の２つに集約されます。

「手に入れたい欲求」

快適に過ごしたい、儲けたい、健康になりたい、人気者になりたい、褒められたい、好奇心を満たしたい、食欲を満たしたい、美しいものを手に入れてたい、チャンスをものにしたい、他人と肩を並べたい、惹きつけたい、人気者になりたいなど

「失いたいくない欲求」

トラブルを避けたい、評判を落としたくない、苦痛を避けたい、財産を失いたくない、批判されたくないなど

この２つの欲求については、「手に入れたい欲求」よりも「失いたくない欲求」の方が強いことが知られています。

例えば携帯代が月々に掛かる費用が「1,000円お得ですよ」という表現より

「1,000円損してますよ」と言う方が読み手には強く響きます。