東証上場企業2社。店頭公開からから経験してるので、様々なら知見あり。
■職務要約
セールスMVP × 事業立ち上げ × 組織を動かす推進力。
戦略から実行まで一貫して成果を出す“実践型ビルダー”。
営業・マーケティング・経営企画・PMを横断し、企業の成長ステージに応じた事業推進を得意としています。トップセールスとしての現場実績に加え、製品戦略立案・サブスクリプションモデル構築・SaaSプロダクト開発・マーケティング戦略・営業組織設計まで幅広く経験。新規事業の立ち上げや社内稟議を通じた部門間調整、チームビルディング、文化醸成を一貫して推進してきました。
特に、ショット型ビジネスをサブスクモデルへ転換し、SMB層向けSaaSを新たにリリース。マーケティングオートメーションを導入し、ハウスリストを約3倍に拡大。リード獲得からナーチャリング、商談化までのプロセスを体系化し、組織全体の受注率向上に貢献しました。さらに、プロダクトオーナーとして開発・営業・コンサルチームを統括し、年商規模100億未満の企業市場に最適化されたクラウド製品をリリース。製品ポジションを確立し、業界シェア1位を獲得するなど、戦略を実績に結びつけてきました。
また、経営企画・PMI・BPR領域にも強みを持ち、業務提携・M&A後の事業再設計やKPIマネジメントを実施。ノンコア業務のアウトソース化により、年間数千万円規模のコスト削減を実現。限られたリソースをコア領域へ再配分し、組織の生産性向上とセキュリティ強化を両立しました。
チームマネジメントは延べ19年。営業、技術、事業推進、開発など多職種を束ね、目標設定から評価制度設計まで行い、組織を自走化。閉鎖寸前だった地方拠点を1年で黒字化へ導くなど、難易度の高い再生案件も成功に導いています。
活かせるスキル・知識
事業戦略・製品戦略の策定／新規事業立ち上げ
サブスクリプション／SaaSモデル設計・導入推進
コンテンツマーケティング／MA設計／リードジェン戦略
KPI設計／経営企画／M&A後のPMI推進
BPR／ノンコア業務アウトソース／コスト削減
営業組織構築／チームビルディング／リーダー育成
プロジェクトマネジメント／部門横断の合意形成
グロービスMBA単科修了／リーン・ローンチパッド実践
「戦略を形にし、チームで成果を出す」を信条に、企画段階から実行・定着まで伴走します。副業支援では、営業・マーケ・事業推進・社内稟議など、実務と戦略の両輪で貴社の成長に貢献いたします。
