hisashiworkbiz

通販・EC実務30年。商品企画、MD、販路開拓から事業改善・売上拡大まで伴走支援します。

大手通販企業で約30年間、商品企画・マーチャンダイジング（MD）・EC事業運営・新規取引先開拓・新規事業立ち上げに携わってきました。現場の商談力と、売上・利益・在庫・顧客動向を数字で捉える事業管理力を組み合わせ、企画から実行・改善まで一貫して支援できることが強みです。 【通販企業での職務経歴】 プライム上場通販会社にて、宝飾・呉服分野の営業からキャリアを開始し、全国上位の営業実績を経験。その後、婦人靴のOEM商品企画、中国での生産・貿易、メーカー交渉、販売企画を担当しました。自社企画の「走れるパンプス」は約5年間で累計50万足を販売。Yahoo!ショッピング・楽天市場での販売実績にもつなげました。 2003年以降はEC事業の立ち上げ・拡大に従事。生協ネットモールの運営責任者として、提携先を1連合から8連合へ拡大し、対象会員規模を約50万人から約380万人へ拡大。事業スキーム構築、取引先開拓、品揃え戦略、販促施策、運営体制整備を推進しました。生協向け紙媒体のMDも担当し、商品選定、価格設定、販売計画、誌面訴求などを実践。2017年以降は生協ECの運営責任者として、年間約50週の週次MD・売場運営・新規ブランド開拓・売上管理を担い、継続的な改善に取り組みました。 【直近の業務委託・プロジェクト経験】 帽子・服飾雑貨企業の販路拡大支援に従事。大手ホームセンター、大手スーパー・量販店との商談に向けた商品企画・提案、価格設計、販売チャネル開拓、第三者機関での商品性能試験手配、提案資料作成を実施しました。遮熱・UV対策素材を用いた商品の企画では、性能試験結果を踏まえた訴求整理と小売企業への提案を推進しました。新規事業・商品開発プロジェクトに参画し、商談・採用検討段階まで進めた経験があります。※売上計上に至った実績としては記載していません。 【提供できる支援】 EC事業の現状分析・業務改善、売上拡大に向けたMD・品揃え・販促施策、商品企画・OEM/ODM開発、メーカー・ブランド・小売企業の新規開拓、事業計画・収支・KPI設計、販売ページや商品訴求の改善、新規事業の立ち上げ支援。PL・BS・CF、粗利益、在庫回転、投資対効果なども踏まえ、実行可能な改善案を提示します。 【仕事への姿勢】 強みは、商品を仕入れる側と提案する側の双方の立場を理解し、相手企業の課題や意思決定の流れに合わせて提案できることです。市場・顧客ニーズ、競合商品、価格帯、原価・粗利、供給体制、販売チャネルを総合的に検討し、机上の計画に終わらない実務を重視しています。企画書・商談資料・KPI管理表などの作成にも対応します。社内外の関係者との調整を通じて、実行段階で生じる課題の解消にも粘り強く取り組みます。 まずは課題と目標を丁寧に伺い、企業規模や運営体制に合った現実的な施策をご提案します。単なる助言にとどまらず、資料作成・商談準備・運営改善の実務まで伴走いたします。