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・低温事業本部 / 営業企画・海外営業・アライアンス・渉外・事業企画・事業開発 2007年4月 〜 2019年3月

商業用冷凍冷蔵分野における営業・営業企画・事業推進に従事。 入社後、海外での新規事業立ち上げチームに配属され、パートナーの大手商社と連携しインド物流企業への商業用冷凍冷蔵システムのダイレクト営業を担当。 国内では、業界初の新冷媒を採用した冷凍機の立上げにおいて、メイン担当として営業企画および市場導入を推進 展示会初出展プロジェクトの企画・運営リーダーを担い、社内外関係者と連携しながら製品認知向上および販路開拓を実施。 また、大手ショーケースメーカーへの営業対応を担当し、大口顧客対応を推進。 立ち上げ完了を気に、欧州冷凍冷蔵事業の営業企画を担当。 子会社の欧州本部および各国販売担当と連携した市場課題の抽出および仮説立案、施策実行を推進。現地に定期的に長期滞在し、現場と協働しながら課題解決および中期アクションプラン策定を実施。 欧州拠点（ベルギー）にて1年間の実務研修も経験。営業企画を担当。 日系企業の設備更新案件営業を兼務。 顧客組織構造（総務・設備部門）の役割に応じた提案設計および関係者調整を行い、競合機種からのリプレース案件を受注。 プロジェクト関係者（営業・施工管理等）との連携を通じて円滑な導入を実現し、成功事例として展開。 帰国後、欧州でのクレーム発生時に、日本の開発部門と欧州営業部門の間に立ち、現場での使用環境・運転条件を踏まえた原因分析を主導。 製品側・使用環境双方の観点から原因を特定し、顧客対応方針および再発防止策の整理を実施し、重要顧客案件の収束に貢献。 また、国内営業企画として各地域販社のフォローを担当。 大口顧客クレーム対応では品質管理部門と連携し、製品不具合の横断的な影響を整理。 サプライヤー対応を含めた改善活動の推進および顧客説明を実施。

・グローバル戦略本部 2019年4月 〜 2022年12月

冷凍冷蔵事業の海外展開に向けた新規事業立上げおよび事業設計に従事。 インド・ASEAN地域における冷凍冷蔵事業の立上げプロジェクトにおいて、生産拠点（マレーシアからインド）移管に伴う新商品事業の立上げ推進を担当。 外部有識者、工場、販売拠点（アセアン各国）と連携し、事業性検証、仮説構築、市場調査および販売立上げ準備を実施した。 現地の知見不足を補うため、各地域の現地メンバーと協働しながら市場評価・顧客理解を進め、本社および地域責任者への報告・意思決定支援を実施。 実務リーダーとして関係者間の調整およびプロジェクト推進を担った。 また、多国籍にまたがる事業推進において、組織間の役割や利害、文化の違いを踏まえたコミュニケーション設計を行い、実行レベルでの整合性確保および推進を担った。戦略部門でありながら、現地に入り込んだ実務推進およびOJT型での立上げ支援を実施。

・営業部 2023年1月 〜 現在

空調・冷凍分野における新規事業開発および市場開拓業務に従事。 出資会社案件では、タイを中心とした東南アジア市場における事業機会の探索・検証を担当。 現地企業への訪問および協議を通じて、自社取組の紹介、市場の反応把握、事業化可能性の評価を実施。 短期的な案件化に至らない場合においても、単なる営業活動に終始せず、各社の事業構造、意思決定プロセス、キーマンの役割、地域戦略の方向性等を整理し、「なぜ進まないのか」「どこにボトルネックがあるのか」を構造的に分析。 継続的な関係構築と仮説検証を通じて、中長期での可能性判断および次アクション設計を行っている。 また、案件形成の有無に関わらず、関係者間の認識齟齬や役割の曖昧さを整理し、事業として成立する前提条件の明確化を担う。特に、現地法人・本社・パートナー企業間の利害や意図の違いを踏まえた調整・翻訳機能を担い、意思決定に必要な情報の整理および判断材料の提示を実施。 並行して、農事用空調機器のコントローラの事業立上げにも従事。 既存設備との連携を前提とした提案設計、顧客ヒアリングを通じたニーズ整理、仕様検討および提案内容のブラッシュアップを推進。 展示会・個別商談を通じた市場検証、モデルケース構築の検討を実施。 営業・技術・開発の中間領域において、曖昧な状況下でも論点を整理し、実行可能な形に落とし込む役割を担っている。