ハルヒナホロ

・ポールスミス事業部 / MD課長 / ファッションデザイナー・商品企画・開発・MD・VMD・バイヤー 1990年4月 〜 2016年10月

≪職務経歴≫ 1990年4月～2016年8月　株式会社ジョイックスコーポレーション（雇用形態：正社員） 【事業内容】　紳士服・紳士雑貨の企画、製造、卸、販売 【従業員数】　1,000名 【資本金】　5,000万円　【年商】272億円 担当ブランド：ポールスミス ターゲット：20代～30代男性　直営店 113店舗（路面店・百貨店・ファッションビル） ブランド売上高：140億円 1990年4月～1991年４月　　ポールスミス事業部 営業販売部　配属 ＜業務内容＞ 新卒研修、ローテーション研修、営業補佐業務、その他 1991年４月～199３年４月　　ポールスミス 丸井錦糸町店 店長として配属　【スタッフ数】3名 【店舗年間売上高】1億5000万円　予算比１２５％ 199３年４月～199５年４月　　ポールスミス そごう横浜店 店長として異動　【スタッフ数】5～6名 【店舗年間売上高】3億5000万円 予算比１３２％ 199５年４月～2000年４月　　ポールスミス 新宿伊勢丹店 店長として異動 【店舗年間売上高】8億円→ 13億円 予算比１１２％ 【スタッフ数】13名→22名 ＜業務内容＞　 店頭にて接客・販売、在庫管理、商品バイイング、顧客管理、売上管理、イベントの企画・実施、 スタッフ教育、レイアウト、諸雑務 ＜実績＞ ・売り上げ実績 ポールスミス伊勢丹新宿店では店長就任後3年間で売り上げ4番店から1番店　新宿伊勢丹メンズ館全店中　売り上げ4番店から1番になりました。　34坪　予算必達ということで販売9年間　ショップ予算は落としたことはありませんでした ・顧客管理　 個人の顧客100名　顧客に合わせたバイイングに注力した結果、売上予算比１１０％達成 ・伊勢丹新宿店で他のポールスミスとの差別化をするために全体の15％　別注アイテムをバイイングさせてもらいました。マッキントッシュ、グローバーオール、ラベンハム、トリッカーズ、ギローバーなど別注デザインも担当　１００％消化　年間1億5000万　予算比１１０％毎年達成 ・売り逃しノートの作成　販売員にその日接客をして売り逃した要因をノートにまとめ次の品揃え、企画 販売の仕方など数字に出ない情報をまとめ買い上げ率UPに努めました 2000年４月～2005年４月　　ポールスミス事業部 営業販売部　エリアチーフへ昇進 ※担当エリア：東京百貨店担当（新宿伊勢丹・池袋西武・横浜そごう等10店舗） 【店舗年間売上高】50億円 【マネジメント数】６０名 ＜業務内容＞週1回ショップに入り　店長、他スタッフとMTG(週間の計画の確認、各店の成功事例　品揃えなど情報共有)、週1回各店長合同MTG（首都圏30店舗　情報共有、先週の反省、対策、）、ショップレイアウト変更（各ショップの顧客ニーズ、商品状況、打ち出し商品など考えたレイアウト） ＜実績＞ ・売上低迷店舗を立て直すためにエリアチーフへ就任。 ・約5年間で50億→60億へ売上拡大成功。 2005年４月～2010年４月　　ポールスミス事業部 商品企画部へ異動 ※担当：カジュアル布帛アイテム 【生産金額】50億円　／年間200アイテム担当 ＜業務内容＞ 素材選定、各セクションとの商談、デザイン立案、情報収集、生地屋・工場スケジュール確認、企画説明、スタッフ勉強会、展示会等準備 付属選定 ＜実績＞ ・年間80型（ジャケット、ブルゾン、コート、パンツ）　売上：40億円　プロパー消化率 65% ・ヒット商品　映画　「HERO」　木村拓哉さん着用していたアンティーク加工　レザージャケット　デザイン作成1万3千枚製作　１００％消化　￥140,000 2010年４月～201１年８月　　ポールスミス事業部 店舗MD ＜業務内容＞ ショップから情報を吸い上げブランドのフィルターをかけた状態で企画に伝え売れる商品を作る エリアチーフ時と同じ動き ＜実績＞ リーマンショック後前年比８５％まで落ち込んだ売り上げを前年比１０５％（予算比１１０％）押し上げた 201１年８月～2016年８月　　ポールスミス事業部 MD推進 MD1課 課長代行 ＜業務内容＞ ・シーズン仕入れ予算組み立て、情報収集、上代の決定、数量の決定、納期の決定、企画スケジュール管理、各月プロモーション企画・実行、販売員、企画、営業、EC各担当者MTG、勉強会での講師 MDスタッフ管理（6名）、 ＜スタッフマネージメント＞ ・細かく目標を持たせる（売り上げ予算、消化率、原価率、プライス、商品など数値目標を出す） ・コミュニケーション（週単位での進捗管理ＭＴＧ、販売・営業・企画・ＥＣ　ＭＴＧ、個人的で） ・チェック ＜実績＞ リーマンショック後　客数減が続き衣料の売り上げ減。（客数×客単＝売り上げ） その対策としてＳＥＴ売り強化施策を打ち出し客単価UPを目標に取り組みました。 ・衣料中心の販売スタイルからBAG、時計、シューズなどアクセサリーも含めたシーンを考えたトータル販売の強化することによって　ＳＥＴ率2011年～２０１３年　1.7から2.2　0.5ポイントＵＰ 客単￥12000から￥16000にＵＰ　 毎年客数５％ダウンだったが結果的に予算は落とさず乗り切ることができた。 施策内容 お客様の情報を集め・・・商品情報、他店舗、販売員、販売応援でのお客様からの生の情報、自分でＭＲからの情報、その中で衣料より消化率の高いバッグ・革小物、時計、の仕入れを増やし販売強化することで売り上げＵＰさせることを提案。 衣料の販売中心で消化の高い周辺アイテムを積極的に販売していなかった。その理由としてバッグ・革小物、時計　原価率（４０％）の高い仕入れ商品が多かった為、原価率の悪化が懸念されていました。 消化を優先させる為にバック・革小物、時計は、常に商品の欠品が多くお客様の期待を裏切るような品ぞろえにはなっていた事に気づきました。 お客様目線に立ち　原価率の高い衣料のトータルコーディネートからシーンのコーディネートと枠を広げることによって販売員も楽に売れ、欠品を防ぐことによって、お客様にもご迷惑をかけずにSET率UPに繋がりました。 その際　デメリットとして出てくるのは原価率UP,仕入れUP 消化率DOWN純利が落ちれば意味がない。　対策として、アイテム構成比を変え衣料の売れ筋のアイテムと今まで店舗オーダーでバラツキのあったファッションのアイテムを毎月コーディネート提案という形で本部一括発注に変えました。 プレスとも連動し売り筋商品として雑誌媒体に紹介してもらいました。半年先までの計画も組みやすくなりプレス連動型の販促も始めることができました。この作業により無駄な在庫は削減され高回転の商品が多くなりました。次に原価率改善させるために定番商品を抜かした衣料品を2年にわたり5％づつ値上げしていきました。これにより原価率も大幅に改善しました。 プライスUPは販売員、営業のほうからも厳しい意見も多く出ました。デフレ時の値上げということもあり大多数の反対もありましたが客数減でも予算は落とさず最終利益は大幅に上げることに成功しました。 ・アイテム構成比　２０１１年　アイテム比率　衣料70％（原価率28％プロパー消化率　60％）　アクセサリー30％（原価率40％　プロパー消化率85％　バッグ、財布、シューズ、ベルト、ネクタイ、その他）　ＡＬＬ　消化65％　原価率33％　　 ・アイテム構成比　2016年　衣料　50％（原価率　24％　プロパー消化率　70％）　アクセサリー50％（原価率40％　プロパー消化90％　）ＡＬＬ消化率　80％　原価率　31％ ・年間上代200億　中代１５０憶　　3年間予算１００％

・PSFA事業部 / バイヤー兼ディレクター / 商品企画・開発・MD・VMD・バイヤー 2017年10月 〜 2026年2月

はるやま商事株式会社（PSFA）では、バイヤー兼ディレクターとして、メンズセットアップ・スーツ・カジュアル企画を担当。販売実績だけでなく、SNS・販促・VMDまで含めた総合ディレクションを行う。 ━━━━━━━━━━━━━━━【職務経歴】━━━━━━━━━━━━━━━ ■はるやま商事株式会社（PSFA／Perfect Suit FActory）在籍期間：2017年10月 ～ 2025年2月 【雇用形態】正社員 【所属】商品部／メンズ企画 【役職】バイヤー・ディレクター 【担当業務】 ■メンズ商品企画・セットアップ・スーツ・ジャケット・パンツ・コート・ニット・カットソー の商品企画・MD設計を担当。 ■MD／売上設計・シーズンMD構成・価格設定・SKU設計・販売計画・投入設計・販促連動 まで一貫して担当。 ■ディレクション業務・シーズンテーマ策定・ビジュアル方向性・販促連動・VMD連携・SNS企画連携 を実施。 ■主な実績 【セットアップ販売拡大】・夏アバンエアセットアップ2,000セット → 7,000セットへ拡大 ・冬定番セットアップ6,000セット → 10,000セットへ拡大 ・年間セットアップ販売数15,000セット → 35,000セットへ拡大 【EDWIN成人式企画】・EDWINコラボセットアップ企画担当・累計約20,000セット販売 【ライセンス／コラボ企画】・JOJOコラボ企画・各種キャラクター企画・販促連動企画 【商品戦略】猛暑対策として、「軽い・涼しい・洗える・伸びる」を軸にしたセットアップ戦略を推進。 高通気・ストレッチ・ウォッシャブル素材を活用した商品群を展開。 【得意分野】・MD設計・売上改善・商品構成・販促連動・テーラード企画・セットアップ企画・デニム企画・VMD ━━━━━━━━━━━━━━━【活かせる経験・知識】━━━━━━━━━━━━━━━ ・メンズアパレルMD・ブランドディレクション・商品企画・売上分析・販売戦略・VMD・販促設計・ライセンス企画・セットアップ企画・テーラード企画