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・建築営業本部　大阪営業部　建築営業3課 2023年6月 〜 2024年4月

官公庁、民間企業のお客様に対して、構造膜の提案営業を行う。 【営業スタイル】 官公庁営業：60％／民間営業：40％ 【担当地域】 奈良県全域 【取引顧客】 奈良県内官公庁／設計事務所／土木コンサル／ゼネコン 【取扱商品】 構造膜（東京ドームの屋根や駅前広場の日除け・雨除け等）／膜天井／テント倉庫／子ども用遊具(ふわふわドーム) 【実績】 2023 年度 ・売上：1500万円 ・新規案件創出件数：15 件 ・新規案件見積金額：約 7 億円 【取り組み・実績】 大型プロジェクトは完工までに 5 年を要するケースも多く、持続的な売上確保には、先行指標となる「案件創出数」の最大化が急務でした。 しかし、当時はアプローチ手法が属人化しており、活動の標準化がなされていないという課題がありました。 そこで、社内のトップセールスを含む複数の先輩社員へヒアリングを実施し、成果に直結する行動特性を分析。 その結果、目先の受注可否に関わらず「潜在ニーズを拾い上げるための対面接触頻度」が信頼構築の肝であると定義しました。 具体的には、以下の 2 点を徹底して行動に移しました。 ・初動の迅速化：些細な相談案件であっても即座に現地へ足を運び、顧客との接点を創出。 ・リレーションの継続：一件の失注で終わらせず、定期的な情報提供を通じて「第一想起」されるパートナー関係を維持。 この活動を継続した結果、顧客内での信頼が蓄積され、当初の目的とは異なる別案件の相談を優先的に頂けるサイクルが確立。 結果として、組織の1、2年後の売上を支える成果に繋がりました。

・建築営業本部　営業企画部 2024年5月 〜 2025年6月

営業のパフォーマンスを上げるために、販売促進資料の作成、社内向けの勉強会、社内データの整備および活用し、売上向上に貢献。 【取り組み・実績】 〈1.販売促進業務〉 ●事例紹介・提案資料の作成（フライヤー作成） お客様が当社製品を使った場合のイメージを膨らませるための過去事例の資料作成。営業がお客様へ提案できる幅を広げ、約70％の営業が、資料が売上に寄与したと実感。 建築物はビジュアルが大切なため、Illustratorを用いて資料作成。（作成実績数：20件） 〈2.社内整備業務〉 ●営業社員向けの社内勉強会 ［問題］ 営業企画部主催である、営業社員向けの社内勉強会が行われても、営業社員が内容を聞いておらず、参加率も回数を重ねる度に低下。 ［要因］ ・内容が現場感覚とずれており実践で活用できないものになっていた ・研修時間が長い ・一方通行の内容のため頭に入ってこない ［課題設定］ 営業社員が「明日から実践で活用できる」と感じる内容になっていないため、参加率が低下している。 ［取り組んだこと］ 営業現場の生の声を聞き、実際に困っていることを電話やアンケートで収集しながらその悩み解決となるような勉強会内容に変更。 ［成果］ 営業社員の参加率が約50％から約90％へ引き上がり、アンケートでも勉強会の満足度が約80％となる。 ●営業フローのガイドライン作成 ［問題］ 営業ができるようになるまで7年かかる。 ［要因］ ・とりあえず現場に行ってみて学ぶスタイル ・営業のフローの全体像が分かるツールがなく、上司によって指導が異なる ［課題設定］ 全体像を掴めていない状態で現場に出て、経験してから学ぶスタイルのため、全てを経験するまで営業ができないという構造であること（1案件を全て自分で経験するためには、最低3年は要する） ［取り組んだこと］ 社内で共通認識を持てる営業フローの全体像が分かるツールを営業副部長と作成 ［成果］ 毎年の営業部新人研修で使用決定 【得意なこと】 ●Illustratorを用いた提案資料の作成 ビジュアルを整えて見栄えが良い資料かつ、営業がお客様とお話する際に必要になる情報も加えることでビジュアルの良さと使い勝手の良さを両立した資料を作成すること。 【力をいれたこと】 ●業務の本質を見極め、根本改善のために行動 目的を果たしていない業務に疑問を持ち、改善のために行動ができる。そして、その改善のためには、私1人の力ではできないため、人を巻き込みながら、一緒に仕事を進め、より良い環境を作ることに力を注いだ。

・コンテンツクリエイター 2025年7月 〜 現在

■株式会社vivavistaの業務委託 営業代行でテレアポを中心に行い、商材の受注率を上げることがミッション。その傍ら、美容系の商材を取り扱い、SNSマーケティングでTikTokの運用を行う。 【実績・スキル・学び】 〈1.営業代行（テレアポ）〉 ●商材受注率 毎月全国Top5の維持 顔の見えない者同士の会話は特に、お客様に安心感を持ってもらうことが大切だと学んだ。そのためには、常にお客様目線を持ち、適切な相づち、声のトーンが、安心感を持って貰える要素となり、信頼関係の構築に繋がることを学んだ。 〈2.SNSマーケティング〉 ●3ヶ月で2アカウントのフォロワーを、各1,000人まで伸長 仮説を立てたことが、結果に繋がらないこともあるが、根気強くPDCAを回し続けることで成果に繋がると実感。 ●画像作成 Canvaを用いて美容情報の投稿作成 美容品のトピックやメイクの方法が分かる内容をまとめることで、ユーザーにとって、自分で調べるという手間を省き、簡単に情報が取れるアカウント設計を意識。 ●動画作成 CapCutを用いて美容情報の投稿作成 クリエイティブの構成を1から考えるのではなく、流行っている投稿の構成を知り、動画の構成と文言を分解して、その後、自分のオリジナルに変換して、投稿を作成。しかし、少しでもトーン＆マナーがずれている・文言に違和感がある・動画のカットが長いという要素で離脱もされることを学んだ。 ■3.ハンドメイド事業 【実績】 ●アクセサリーショップ〈LUCKest-ラキエスト-〉 販売数：2点 ●スマホブレスレットショップ〈RISEcolor〉 販売数：7点 【学び】 ●お客様と直接お話する機会やSNS発信を通して、購買行動を促すためには、お客様にとって明るい未来が見えるように感情を動かすことが重要であることを学んだ。