kyazu

1. 職務要約 新卒入社したリクルートにて7年間、住宅領域のソリューション営業およびマネジメントに従事しました。現在は創業メンバーとして不動産会社を経営しながら、不動産実務とAIを掛け合わせたプロダクト開発や、他社商材の営業代行を行っています。 単なる「営業」の枠を超え、顧客の決算書から逆算したPL視点でのコンサルティングを得意としています。大手企業での年間15億円規模の組織運営経験と 、スタートアップでの0→1の機動力を併せ持ち、戦略立案から泥臭い現場実行までを一気通貫で完遂します。 2.主要プロジェクト ①大手電鉄系デベロッパーの業績回復およびマーケティング支援 期間・規模:リクルート在籍時 実績・成果:担当顧客の利益を前年比200%増へ、自社商材（SUUMO等）の売上を前年比約6倍へと大幅に拡大 内容:デジタル投資に消極的だった郊外マーケットの顧客に対し、ユーザー行動データに基づいた販売戦略の修正を提言しました。Webマーケティングの価値を再定義し、広告を「費用」ではなく「利益を生む投資」として合意形成を行うことで、大規模な投資拡大と業績向上を実現しました。 ②年間5億〜15億円規模の営業組織マネジメントと仕組み化 期間・規模:リクルート在籍時の約4年間、最大10名規模のユニット運営 実績・成果:通期売上責任の完遂、および社内表彰の複数回受賞 内容:属人的になりがちな営業手法を、KPI設計に基づいた行動管理と再現性のある営業プロセスへと型化しました。メンバーの育成・コーチングを通じて組織全体のスキル底上げを行い、高生産性なユニットを牽引しました。 ③不動産実務に即したAIプロダクトの開発および事業立ち上げ 期間・規模:現在（創業メンバーとして参画） 実績・成果:現場のペイン（課題）を解消するAIプロダクトの要件定義と事業化の推進 内容:不動産売買の実務知識（ドメイン知識）を活かし、現場が抱える課題を正確に抽出してプロダクトの要件へ落とし込むPdM的役割を担っています。リソースが限定的な状況下で、営業代行や実務実務を並行しながら事業を最短距離で立ち上げる機動力を持って推進しています。 3. 仕事上のこだわり 非合理も厭わず遂行：優れた戦略も現場で実行されなければ意味がありません。経営層が描くビジョンを現場が動けるタスクまで具体化し、自らもフロントに立って完遂することにこだわっています。 「投資対効果」へのシビアな視点：広告投資を単なる費用ではなく「利益を生む投資」として捉えます。顧客のキャッシュフローに責任を持つ経営者視点で、最も効率的なリソース配分を提案します。 再現性のある「仕組み」の構築：個人のスキルに依存せず、チーム全体が勝てる「型」を作ることを重視しています。リクルートで培ったKPIマネジメントをベースに、自走する組織作りを支援します。