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株式会社PKSHA Technology（正社員）（2025年6⽉〜現在) 従業員数 約 1,000名 セールスマーケティング部に配属され、インサイドセールス・新規プロダクトの市場探索におけるセールスを担当。 業務内容 ①AI SaaSのインサイドセールスとして、SDR・BDRなど手法を問わずアプローチして、商談創出から案件化までの一連のプロセスを推進。 マーケティング・フィールドセールスなどと連携しながら、目標達成率120%超を継続的に実現。 展示会起点のリード育成、BDRにおいて属人化していた新規開拓手法を型化し、再現性の高いオペレーションを構築、掘り起こし施策など多様なアプローチを確立し、チーム全体の営業プロセス標準化にも貢献。 ②新規プロダクト市場開拓プロジェクト市場探索・営業手法確立 マーケティングチームと連携したメルマガ配信・ナーチャリング施策の設計・実行。 営業トークスクリプト・メールテンプレートの作成・型化により、他メンバーへの横展開を実現。 営業実績 2025年6月〜9月末 SDRを含む商談数：220% BDR商談数：233% 有効商談：183% 2025年10月〜3月末 SDRを含む商談数：147% BDR商談数：204% 有効商談：158% 案件化：100% 新規プロダクトにおけるインサイドセールス商談数：140%以上 —--—--—--—--—--—--—--—--—--—--—--— 株式会社マネーフォワード（正社員）（2023 年 4 ⽉〜2025年5月) 従業員数 約 2,000 名 ⾦融機関パートナーセールス・新規⾦融機関パートナーへのセールス・既存⾦融機関パートナーへの ソリューションセールスを担当。 業務内容 ①⾦融機関パートナーセールス 地域⾦融機関パートナーと地⽅企業へクラウドソリューションの提案を⾏い、地⽅のDXを推進。 主な取り組みとして、エンドユーザーへの同⾏訪問・勉強会・ワークショップなどの営業ト レーニングを実施。 ②新規⾦融機関パートナーへのセールス 新規⾦融機関パートナーへのクラウドソリューションの提案・受注。 クラウドソリューションリリース後、他⾦融機関のパートナーセールスで得た経験と知識 を活かし、パートナーの週間・⽉間ギネス受注数を達成。 ③既存⾦融機関パートナーへのソリューションセールス 既存⾦融機関パートナーへ新しいクラウドソリューションのデータ分析・BIツール・クラウドストレージを提案し、受注を獲得。 営業実績 2023 年 ⾦融機関パートナーセールス解約防⽌⽬標 達成率 100% 既存⾦融機関パートナーへのソリューションセールス達成率 200% 2024 年 ⾦融機関パートナーセールス獲得・解約防⽌達成率 120% 新規⾦融機関パートナーへのセールス達成率 125% 既存⾦融機関パートナーへのソリューションセールス達成率 125%