意思決定が前に進む資料設計【営業提案構成・提案書作成】
はじめまして。
一般企業で営業職として勤務しております。
法人営業･代理店営業などを中心に提案型営業に従事しております。
自身のスキルを活用して、副業では提案構成設計・提案書作成の支援を行って参ります。
私が重視しているのは
「見た目がきれいな資料」ではなく、
意思決定が前に進むための構成・ストーリー設計です。
本業では以下の点を意識して提案を行ってきました。
●冒頭で課題・論点を相互に共有
●結論を先に提示した上で、背景や根拠を説明
●起承転結のストーリーで納得感を作る
●「この提案なら任せられる」と感じてもらう段取り
その結果、
「話が整理されていて分かりやすい」
「段取りがよく、社内で説明しやすい」
と評価いただくことが多くありました。
ご提供できること
●商談内容のヒアリング（オンライン）
●課題・論点整理
●結論ファーストの提案構成設計
●提案書作成（PowerPoint）または構成メモ作成
※ 1社1案件単位での対応が可能です。
こんな方におすすめです
●商談が次に進まない
●決裁者・社内稟議で止まってしまう
●提案の「伝え方」に悩んでいる
●営業資料を一度整理したい
まずは
「今回の商談を次に進めたい」
という目的ベースでお話を伺えればと思います。
お気軽にご相談ください。
