・ウェディングプランナー / プランナー / 個人営業 2011年4月 〜 2012年8月

ウエディングプランナーとして、新規獲得・挙式披露宴の施行を担当。 会場見学へいらした新郎新婦様へのヒアリング、会場案内を通じ成約獲得を行うインバウンド営業に従事し、その後の挙式披露宴の打ち合わせ、式当日のキャプテン業務までを一貫して行う。 '06年に東証マザーズに上場したのち、'10年の東証1部へ市場変更を実施する激動のシーズンを経験。 【主な仕事内容】 ▶︎新規営業（受注率40%／平均単価450万円） 自社ゲストハウスへ会場見学にご来館頂いた新郎新婦様へ、 挙式時期やお日柄のご希望、ご予算、人数等、お二人のイメージをヒアリング。 その後会場やドレスのご案内、見積もり提示を経て、成約に繋げる為の営業。 自社会場の魅力を余すこと無くお伝えし、他社会場との差別化を図る。 ▶︎既存営業（年間約150組の挙式披露宴を担当） 自社会場で挙式披露宴予定の新郎新婦様を担当し、 挙式当日の半年〜1年前から打ち合わせを開始。 ペーパーアイテム、映像、お料理、引き出物、ブーケ、会場装花、 BGM、ヘアメイク、ドレス＆タキシード、式の全体進行...etc 様々なプランやサービスのご紹介を行いながら、 "理想の結婚式"という形ないものを形にしていく。 ▶︎施行（キャプテン業務） 当日の挙式披露宴の最高責任者として、全ての進行を管理・統括。 新郎新婦様・親御様のフォロー・アテンド、お料理の配膳指示、 司会者との擦り合わせ、ゲストフォロー、BGMの指示出し、等 全体俯瞰で当日の全ての進行を把握しながら、臨機応変に対応。

・美容情報統括部 / メンバー / 法人営業・個人営業 2012年9月 〜 2015年12月

株式会社リクルートホールディングス(後に分社化し、株式会社リクルートライフスタイルへ転籍。)へ入社。 美容サロン情報メディア＆ポータルサイト「HOT PEPPER Beauty」の広告営業に従事し、 関西エリア担当としてリテールから法人まで幅広いクライアントを担当。 メディアを活用した販促支援・売上拡大支援・業務支援、人材支援など、多岐に渡るソリューションを提供し、強固な顧客グリップを実現。 クライアント課題の解決を通じて自社利益と営業成果の拡大に大きく貢献し、800名を超える営業の中から、全社表彰「MVP」等の社内表彰を複数受賞。 【主な仕事内容】 ▶︎新規開拓営業（年間開拓件数 50件） 担当エリアにおける美容系サロンに対して、広告出稿提案営業を実施。 探客〜アポイント獲得〜商談〜クロージングまでをアウトバウンドで行い、受注後は自担当として広告費用対効果向上の為の多角的な提案を行う。 ▶︎既存深耕営業（担当件数 60社〜80社） 自社メディアを活用しての費用対効果改善提案はもちろんの事、その文脈に限らず、クライアントの売上拡大、店舗展開、マーケット分析、人材採用・育成、評価制度構築、業務フロー改善、メニュー考案と価格設定に至るまで、様々なクライアント課題と対峙。 社内外のアセットをフルに活用し、"ソリューション営業"として尽力。 それらを通じて自社取引額拡大(アップセル)へ結びつける既存営業。 ▶︎掲載原稿制作（月間原稿制作数 約120本） クライアントの掲載原稿制作も同時進行で実施。 取材〜宣材写真の撮影〜ライティング〜入稿までの全てを担当。 ターゲットへの訴求ポイントを整理し、競合優位性を記事に落とし込む。 ▶︎マネジメント業務 組織のメンバー育成を実施。 自身の営業活動における成功事例や失敗事例をいち早く組織へ展開。 在籍期間と求められるスキルの両軸でメンバーの練度を測り、早期立ち上がりとスキル装着を担当する。

・ウェディング情報事業部 / メンバー / 法人営業 2016年1月 〜 2016年8月

マイナビ社の新規事業『マイナビウェディング』の事業立ち上げに参画。 アカウントプランナーとして従事し、ジュエリー領域の法人クライアントの開拓〜既存営業を担当。 また、新規メディアの立ち上げに伴うコンテンツの企画や取材、サイトのUI/UXの検討、オプション商品の開発、サイトの流入分析、といった営業領域以外の様々な業務にも携わる。 【主な仕事内容】 ▶︎新規営業 / 既存営業 ジュエリー領域の国内大手ブランド、セレクトショップ、メーカーを対象に新規開拓〜既存深耕営業まで一気通貫で担当。 国内だけでなく外資ハイジュエラーの開拓にも尽力。 ▶︎新規事業立ち上げに伴う各種業務 営業業務に留まらず、 ・マイナビウェディングのサイト流入分析 ・制作部と協業し、掲載コンテンツの企画・検討 ・コンテンツ制作に纏わる各種取材 ・開発部と連動し、サイト内UI/UXの検討。 といった各種業務にも携わる。