売上に直結する営業戦略と仕組みを設計・実行します。
売上に直結する「営業戦略・仕組みづくり」を軸に、営業組織の設計・改善を支援しています。
これまで広告代理事業において、セールスイネーブルメント責任者として事業PLに関与し、営業利益の最大化に向けた仕組みづくりを推進してきました。
営業戦略の設計からKPI設計・マネジメント、現場の実行支援まで一貫して担い、再現性のある営業組織の構築に取り組んでいます。
特に、セールスイネーブルメント（営業組織の生産性向上・再現性構築）の観点から、営業プロセスの標準化や仕組み化を得意としています。
具体的には、
・営業戦略の設計およびプロセス構築／標準化
・KPI設計およびマネジメント体制の構築
・事業PLを踏まえた収益構造の最適化
・CRM／SFA（Salesforce等）の設計・活用支援
・データ可視化／分析基盤の構築（Tableau等）
・CVR改善（導線設計・フォーム改善）
などを一貫して担当してきました。
単なるアドバイスではなく、「売上が伸びる構造」を設計し、実行まで伴走することを強みとしています。
特に以下のような課題に対応可能です。
・営業が属人化しており再現性がない
・KPIが機能しておらず、改善の打ち手が見えない
・リードはあるが売上に繋がらない
・営業プロセスが整理されていない
・CRMやSFAを導入したが活用できていない
こうした状態を、「戦略設計 → KPI設計 → プロセス構築 → 実行」の流れで整理し、再現可能な営業の仕組みに落とし込みます。
また、CVR改善やデータ活用についても単体施策ではなく、営業成果に直結する形で全体設計に組み込みます。
部分最適ではなく、“売上に繋がる全体構造”として設計する点が特徴です。
【提供できる内容】
・営業戦略の設計／見直し
・営業プロセスの構築／改善
・KPI設計およびマネジメント設計
・CRM／SFA設計・活用支援
・データ可視化／分析基盤の構築
・CVR改善（導線／フォーム改善）
現状整理からでも問題ありません。
実行前提で、具体的な改善施策までご提案します。
