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・DX事業本部 / リーダー / 法人営業・インサイドセールス・内勤営業 2017年4月 〜 2024年6月

■派遣会社、請負会社、警備会社への求人媒体営業・RPA SAAS 営業 ■新規営業：テレアポ 1 日50件ほど 結果：毎月約 3 件獲得※1 年目の実績 ※2 年目からは既存企業の売上UP の強化が目標になる為、毎月新規は 1 件純増程 ■既存顧客営業： 担当企業数24 社 毎月定例接触、週に 1 回の電話対応 →結果：昨対比で500％伸長も実現 ■飛び込み営業： 訪問先の近くに対象企業がある際のみ ■提案書作成：Excel 分析を用いて複数パターンの提案を実施 →その際 PowerPoint にて提案資料を作成 ■見積書作成や発行： 毎月20 件ほど ■PowerPoint にて資料作成：毎月 10 件ほど ■Excel にて分析作業（V lookup、SUM、ピボット） ■メンバーの数字管理（5 名） →毎週定例でプランニング管理 →モチベーション維持の為にいいところを褒める且つ足りない点を伝える方法を実施 また、どうしたら達成できるのか分析し部下へ提案 ■営業数字分析 →毎週自分自身の数字分析 ■課の数字の管理 →組織の数字達成をする為に課メンバー全員の数字進捗をまとめ どうして達成までもっていくのかの分析し課長へ提案 【実績】 ・チーフとして5 名のマネジメントを実施（1 年間） ・クオーターMVP2 回受賞 ・月間MVP2 回受賞 HR 営業部大阪支社：60 名 ■派遣会社、請負会社、警備会社への DX 商材拡販営業 ■社内営業：大阪府・京都府・滋賀県・兵庫県・奈良県のエリア営業スタッフ 84 名を管理 ・トスアップを頂けるよう週次にてリーダー陣との推進方法MTG を実施 ・トスアップ数をランキング化し少ないメンバーに関してはプランニングの実施（約20名毎月実施） ・各オフィスへ出向きスケジュールを確認し声掛けの徹底 ■社外営業： 毎月 60 社の企業様と新規商談の実施（毎日 2～8 アポ実施） ・派遣会社向け基幹システムの提案 →クライアントのスタッフ登録から勤怠管理や有休管理などの現状工数をヒアリング・把握し具体的に何時 間時間の削減が期待できるかの提案を実施 ・派遣会社向け営業支援ツールの提案（リストアップツール・アポ代行ツール） →クライアントの営業方法や成果のヒアリングを実施し工数削減且つ他社事例を元に売上見込みを算出し提 案の実施 ・派遣会社向け MEO 対策の提案 →売上拡大目標のヒアリングを具体的な数値でヒアリングを実施し具体的にどれくらいの拡大が見込めるか を他社事例や市場調査観点にて算出し提案を実施 ■飛び込み営業： 訪問先の近くに対象企業がある際のみ ■提案書作成：Excel 分析を用いて複数パターンの提案を実施 →その際 PowerPoint にて提案資料を作成 ■見積書作成や発行： 毎月20 件ほど ■PowerPoint にて資料作成：毎月 10 件ほど ■営業数字分析 →毎週自分自身の数字分析 【実績】 ・84 名拡販においての管理を実施（1 年） ・クオーターVP2 回受賞 ・月間VP1 回受賞