UFASharuna

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営業・マーケティング
法人

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継続（時給/月給）の予算目安

時間単価：5,000円
月単価：80万円
1週間の稼働日数：週5日以上
1日の稼働時間：8時間
稼働時間帯：平日日中、平日夜間
勤務場所：フルリモート、一部リモート、完全出社

法人営業に強み

新卒入社以来、約9年間にわたり法人営業に従事し、エンタープライズ向けのERPパッケージや、広告・スポーツイベントといった無形商材を扱ってまいりました。私の強みは、クライアントの真のニーズを引き出し、課題の本質を見極めたうえで、最適な解決策を粘り強く提案できる点にあります。営業活動においては常に「表面的な要望の背後にある、潜在的な課題は何か」を意識し、企業分析や仮説立案を通じて、戦略の構築から施策の実行・検証まで一貫して取り組んでまいりました。その結果、課題解決型の営業スタイルを確立し、顧客との長期的な信頼関係の構築に成功しております。また、イベントの企画・運営や営業企画に携わる中で、社内外の多様な関係者と連携しながら、タスクの洗い出しやスケジューリング、調整・推進などの実行力も培ってまいりました。これらの経験は、営業支援やプロジェクトマネジメントの場面においても有効に活かせると考えております。 ERP領域での業務理解に加え、広告代理店では幅広い業界・商材に対応してきたため、業種を問わず柔軟に対応し、成果を創出する力には自信があります。今後も、これまでに培ってきた提案力と推進力をもとに、より一層クライアントの成長に貢献してまいります。

職種・スキル

経験職種

営業 / 法人営業経験年数 : 9年
営業 / インサイドセールス・内勤営業経験年数 : 9年
営業 / 営業支援・プリセールス経験年数 : 9年

経歴

職歴

株式会社ワークスアプリケーションズ 2016年4月〜 2018年8月

・大阪事業所西日本営業部 / 法人営業・インサイドセールス・内勤営業 2016年4月〜 2018年8月

新卒入社後、9ヶ月の研修（プログラミング、製品知識、営業スキル）を経て、大手法人向けERP「COMPANY」「HUE」全製品群を対象とした提案営業を担当。新規・既存の顧客双方に対し、アポ取得・業務課題ヒアリング・要件整理・提案・クロージングまで一貫して対応。【営業スタイル】新規企業へのテレアポ後、提案。既存企業へのリセール営業。【担当】姫路を中心に、関西企業30社（新規26社、既存4社）【実績】・既存企業向け：2017年～2018年6月約6,000万円（保守・更新契約）・新規企業向け：2017年～2018年8月約1億円【取り組み】新規企業に対しては、提案可能な製品を見極めるため、定期的なセミナーのご案内や、興味・関心に応じた製品のご紹介を行い、接点の創出と商談機会の拡大を図りました。既存企業に対しては、毎月の定例会を通じて製品の活用状況を把握し、より効果的な活用提案を実施。また、既存製品では対応できない要望に対しては、他製品の導入を提案することで、追加導入・アップセルにもつなげました。加えて、姫路エリアを担当した際には、地域特性として企業間のつながりが強いのではないかと考え、企業相関図を作成し、関係性を踏まえたアプローチを展開することで、アポイントを取得した企業から他社の人事部門をご紹介いただくなど、紹介経由の新規開拓も実現。最終的に約30社の新規企業を開拓いたしました。
テレプランニングインターナショナル株式会社 2018年8月〜 2025年5月

・営業本部 / 広告・宣伝・プロモーション・デジタルマーケティング・法人営業・営業企画・インサイドセールス・内勤営業 2018年8月〜 2025年5月

世界的なスポーツイベント（マスターズゴルフトーナメント等）のスポンサー提案を中心に、広告全般（紙・テレビ・ラジオ・WEB・交通広告）を取り扱い、新規・既存両面で法人営業を担当。営業企画部も兼務し、全社の営業支援・仕組み化にも従事。【営業スタイル】テレアポ、DM、紹介を用いた新規開拓および既存深耕【担当】関東の企業を中心に約40社【実績】・2019年社内の新規取引数1位を獲得し、社長賞を受賞・売上実績：2022年 1.8億円／2023年 1.3億円／2024年 1.4億円／2025年（1-5月）1.2億円【取り組み】 ① 大型案件をご提案する際は、現場レベルでの判断が難しいケースが多く、経営層への直接的なアプローチが必要とされました。そのため、通常のテレアポに加え、手紙を活用したアプローチも実施。手紙の文面や視認性、開封率を高めるためのレイアウト等を工夫し、継続的にアポイントを獲得することに成功しました。 ② イベントの企画運営責任者として、提案段階から立ち上げ、当日の運営に至るまで、全工程を一貫して管轄いたしました。前任者が長年担当していたことにより業務が属人化・ブラックボックス化していたため、業務内容の洗い出しとスケジュール管理を徹底し、円滑な運営体制を構築いたしました。また、新規イベントにおいても同様の手順を適用することで、業務の標準化と社内における業務可視化の推進を実現いたしました。 ③ チームリーダーとして、営業チームの立ち上げおよびマネジメントを担当しておりました。新規アポイントの取得率が全体的に伸び悩んでいたことから、ターゲットの再定義、アプローチスクリプトや提案資料の見直しを実施し、営業プロセス全体の最適化に取り組みました。その結果、アポイント獲得率は従来比で約150％に向上し、チーム全体の生産性向上に寄与しました。加えて、メンバーの営業スキルに応じたロールプレイングの導入や1on1面談によるフィードバックを通じて、個々の課題に即した育成を実施。営業活動に関するナレッジをドキュメント化し、属人化を排除した再現性のある営業プロセスを構築することで、組織全体の営業力底上げを実現いたしました。
株式会社ユーファス 2025年6月〜現在

・コンサルティング事業本部　営業支援部 / コンサルタント / 法人営業・個人営業・営業企画・インサイドセールス・内勤営業・営業支援・プリセールス 2025年6月〜現在

【業務内容】営業支援コンサルタントとして、法人営業におけるマーケティングからクロージングまでの全工程を包括的に支援。営業戦略の立案、営業オペレーションの設計、マーケティング施策の企画・実行、現場での営業プロセス改善支援に加え、自ら営業代行を行うなど、実行支援まで一貫して対応。【支援内容】担当企業：法人営業組織立ち上げ〜強化に実現課題を持つ中小-大手企業得意領域：エンタープライズ営業、Saas/IT営業、広告営業支援内容：営業戦略設計、営業マネジメント支援、営業人材育成、営業代行、現場営業支援（リード獲得からフッキング、提案、クロージング）、マーケティング支援支援実績例：・製薬会社の新製品において、営業戦略設計から商談機会の創出・クロージング支援に至るまで、さらにマーケティング施策の戦略設計・企画・実行に至るまでを一気通貫で支援。