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・営業戦略設計・KPI構築 4,000円〜

営業組織の立ち上げや再構築における戦略設計、KPI設計、施策整理まで対応可能です。再現性のある仕組みづくりを重視し、属人化しない営業体制を一緒に作ります。

・営業ナレッジの言語化・共有仕組み構築 4,000円〜

売れている営業のトークや提案プロセスを言語化し、チームで活用できる型に落とし込む支援を行います。成果が再現される仕組みを一緒に設計します。

・まなび教育支援Division 法人営業部 スタディサプリENGLISH法人サービスの導入提案 / チームリーダー / 広告・宣伝・プロモーション・法人営業・営業企画・インサイドセールス・内勤営業・カスタマーサクセス 2022年4月 〜 現在

【業務内容】 - スタディサプリENGLISH法人サービスの導入提案 - 新規開拓営業（大企業中心）、既存顧客へのアップセル提案 - ターゲット：従業員数1,000名以上の中堅〜大手企業 - 顧客開拓チャネル：架電、手紙DM、関連会社からの紹介 - 営業ナレッジの言語化、チームメンバーへのレクチャー - チーム全体の計数管理・成果管理、マネジメント - 他部門（HR領域）との連携によるクロスセル施策の構築・推進 - 採用課題を起点とした新たな導入ストーリーの提案設計 - プロダクト部門と連携した機能改善（修了証機能の追加）と失注理由の構造分析による仕様改修の実現 【主な実績】 - 新規開拓施策（架電／手紙DM／紹介）により2024年度は62社と取引開始 - トヨタ、古河電工、大王製紙、日立システムズ、ローム、三菱UFJモルガン・スタンレー証券など大手企業との新規契約を獲得 - チーム売上を前年比5倍（2023年度：約2,000万円 → 2024年度：約1億円）に成長 - 営業施策の型化・共有により、チーム全体の提案力・成果を向上 - メンバーの営業育成・同行支援などのチームマネジメントも担当 【経験から貢献できること】 - 営業組織の立ち上げ・再構築支援 - 再現性のある営業手法の設計と型化 - 営業人材の採用要件定義と面接同席 - 営業メンバーへのトーク指導・ロープレ・コーチング - BtoB SaaS領域における新規開拓〜マネジメント支援 【ポイント】 - 「0→1」だけでなく「1→10」の営業戦略と組織スケールの両方を経験 - 数値管理、施策の型化、チーム成果の最大化を得意とする - 組織的な成長に向けて“実行”と“育成”を両立できます 【営業スタンス】 顧客の理想を明確化し、実現へ伴走する「コンサルタント型営業」を信条としています。また、営業組織においては、自身の行動から得た成功体験を言語化し、再現性ある仕組みに昇華。売れる営業を個ではなくチーム単位で創出し、成果の掛け算を目指してきました。

・部署：インサイドセールス・セールス統括部（フィールドセールス）、介護医療SaaS営業組織の立ち上げと拡大 / チームリーダー【インサイドセールス/フィールドセールス】 2019年11月 〜 2022年3月

【業務内容】 - インサイドセールス アウトバウンドチーム立ち上げと戦略設計 - 新設法人アプローチ／アウトバウンドチーム戦略立案 - フィールドセールスチームでの多チャネル営業設計 - アライアンス・紹介チャネルの仕組み化 - 多拠点法人攻略施策とモニタリング運用 - Salesforceによる競合リプレイス戦略の設計 【主な実績】 - 売上：1,250万円 → 1億2,800万円（前年比10.7倍） - 新規法人：60社（目標25）、目標達成率640% - アライアンス経由受注：8件 → 16件／年（+200%） - 多拠点法人での受注率：12% → 31% - リース契約満了に合わせたリプレイス戦略で受注率80%達成 【経験から貢献できること】 - アウトバウンド営業の立ち上げとKPI設計 - 紹介チャネル戦略・提携先開拓の型化 - 多拠点組織向け営業体制の構築とPDCA支援 - 営業プロセスとSFA活用による業務改善 【ポイント】 - 成長市場で0→1を経験しながら1→10の拡張フェーズにも貢献 - 戦略設計〜施策の実行・再現性強化を一貫して担える - 事業フェーズに応じた営業支援を柔軟に対応可能 【営業スタンス】 営業は「戦略を描いて実行し、結果を出すもの」と捉え、属人化を排した“仕組みの力”で再現性ある成果を創出することを重視しています。人が変わっても成果が出る営業の仕組み、それが自分の強みです。

・流山支店／個人・法人営業の早期戦力化と高実績達成 / 一般社員 2017年4月 〜 2019年10月

【業務内容】 - 個人営業：住宅ローン、クレジットカード等の提案営業 - 法人営業：中小企業向け融資、保険、証券等の総合提案 - 地域密着営業としての信頼構築型アプローチ - 業種別・設立年数別の訪問ターゲット戦略策定 - 顧客間マッチングによる付加価値提供 【主な実績】 - 住宅ローン契約：2017下期 2.15億、2018上期 3.45億（行内3位） - 新規融資：16件／2.15億（5年目以内で全行1位） - 保険契約：6,300万円、証券仲介：1.35億円 - 提案型スワップ取引で3社導入＋資金提案2,000万円 【経験から貢献できること】 - 金融営業における提案型・クロスセル営業支援 - 経営者向け課題整理と解決型営業の構築 - 顧客同士をつなぐ紹介・マッチング提案の実践支援 - 無形商材の提案力強化／若手営業育成ノウハウ提供 【ポイント】 - 地方銀行における早期高実績（新人時代からTOP3経験） - 数字だけでなく“関係性”をベースにした営業経験あり - 提案の根拠を財務や外部要因から組み立てられる分析力 【営業スタンス】 提案型営業を信条に、顧客の“見えていない課題”を拾い上げ、定量的に整理し、最適な手段で解決する姿勢を重視しています。顧客との信頼をベースに、数字だけではない“価値ある営業”を常に目指してきました。