Sigma11

・マーケテイング推進部 / 係長 / 海外営業 2024年9月 〜 現在

＜担当範囲と主な業務＞ マーケティング推進部 社内技術部門、外部のサービス提供会社や通信会社等とも連携しながらBEB車両へのサービスイン企画を担当。提供サービスの仕様理解、およびその実装検討に向けたシステムや機能の企画に参画。社内外の関係者と連携し、導入に向けた要求仕様の問い合わせや、打ち合わせに参加。企画開発は北米で行っている為、TV会議にて現地スタッフとの仕様書不明点の確認や契約書内容の確認。またトヨタとのアライアンス案件にも従事し事業管理及び契約内容上での折衝を担当。MOU締結に向けた本部内での役員説明や決裁回付業務及び報告資料の作成をフォロー。事業性判断に必要な運用保守費用の予実管理業務にも従事した。 ＜具体的な成果事例＞ 事業企画業務では、3億円を上回るコネクトの予実管理を担当。将来企画としてサービス新機能の市場調査・理解。現行サービスにおいてもSTARINKサービスに係る加入促進としてサービス研修会を実施。一貫してコネクテッド分野における事業企画から現場における加入促進までを。特約フォロー。地に足付けた対応として、現場で問題となっていたシステム改修課題をフォロー。他部門の担当者に対し協力を仰ぎながら課題の明確化し検討・実施した。

・スマート家電事業本部　海外営業部OEMチームに配属 / 主任 / 商品企画・開発・海外営業 / 主任 2021年10月 〜 2024年9月

＜担当範囲と主な業務＞ 空調・ＰＣＩ事業部ＰＣＩ商品企画部 海外販社担当者とマンスリーで売上実績・フォーキャストデータ（PSI管理）に基づく定期MTGを実施。WS上には見えない計画未達要因や疑問点を都度TV会議にてヒアリングを行い、PSI管理を徹底。ASEAN域内での新規B2B案件にも参画。大手自動車メーカーへの車載プラズマクラスターイオン発生ユニット導入案件にPMとして参画。現地販社と協働でイオンデバイスによるソリューション提案を実施。社内外の関係者と連携し、導入に向けた要求仕様の問い合わせや価格交渉を担当。 ＜具体的な成果事例＞ 積極的な販促アプローチの取り組み事例 商品企画業務では、各ASEAN販社の担当者とTV会議を行い、新製品のプレゼン/要望仕様のヒアリング/サンプル輸出手配～FB入手を一貫して手掛け関係部門への調整をリード。24上期4-9月自社開発新製品5機種の開発及び販促を担当。更に販促面において担当販社の実務担当者に対し商品研修会を企画実行(他社比較、効果効能、販促提案）。

・スマート家電事業本部　海外営業部OEMチームに配属 / 主任 2019年9月 〜 2021年10月

＜担当範囲と主な業務＞ スマート家電事業本部　海外営業部OEMチームに配属 独ボッシュ社向けのB2B営業に従事。欧州・ASEANエリアのエアコン機器を開拓。毎月のPOの取得。フォーキャスト無しでの当月注文への生産スケジュール調整やコンテナ便の手配をフォロー。月末締めでの積上げを目指すため関連部門と連絡を密にし、急な生産台数の増減にも対応を頂くよう粘り強く調整。また、インド地域における直営店・ディーラーに強みを持つ印大手電機メーカーとの包括的提携に向けたPJに参画。調査・企画、アライアンスのコーディネーションを担当。デュ―デリジェンスから具体的な協業スキームの検討・提案を各関係部門へ実施。事業部長クラスへの社内承認業務をリードしました。 【営業スタイル】：既存顧客100% 【担当地域】：欧州全域・ASEAN地域 【取引顧客】：独BOSCH社、典Electrolux社、日DENSO社、米Whirlpool社 【実績】：売上達成比99％達成（2020年度） 年度 目標金額 実績金額 達成率 2019 1K百万円 1057百万円 106％ 2020 1K百万円 987百万円 99％ ＜具体的な成果事例＞ 手堅く実績を上げるための粘り強い施策 基本的にコンテナの確保は客先手配ですが、予定通りのコンテナ手配が完了していない事案が多発。月によっては76％もの積荷が月末の出荷に間に合わないケースが発生。挽回策として生産工場側からのダイレクトブッキングを調整し月末締めに間に合うための出荷手配を粘り強く実行。週次でのTV会議の場においても受注状況の予測シミュレーションをパワーポイント資料にまとめ、計画を下回らないよう先回りを意識した積上げ依頼を心掛けていました。

・スマート家電事業本部　海外営業部 インド担当に配属 2018年4月 〜 2019年9月

＜担当範囲と主な業務＞ スマート家電事業本部　海外営業部 インド担当に配属 １．インド国内大手メーカー中心とする（空気清浄機、プリンター機器）の提案営業 ２．海外支店の販売サポート・アポイント業務、提案、見積もり作成、現地訪問、納品までの進行管理 【営業スタイル】：新規開拓100%　メール・電話アポ取り、名刺からのコンタクト 【担当地域】：インド（グルガラム、デリー、ムンバイ、バンガロール） 【取引先】：大手総合商社、大手輸送機器メーカー、その他多数のメーカーを担当 【実績】：前年度比220％を達成（2019年度） 年度 目標台数 実績台数 前年度比達成率 2019 20台 33台 車載空清前年226%伸長 ＜実績と具体的な成果事例＞ 果敢に挑む挑戦意欲 大学時代のインドへのインターン時にお世話になった大手商社から車載空清器の一括大型受注に成功。一年目ながら、現地ローカルスタッフへの商品研修やディーラー大会での商品デモ実験を実施し購買につながる需要喚起を助成。新規事業として浄水器ビジネスにも従事し、自身が脚本及び出演・編集した製品紹介動画を制作。当社CEOにもお披露目致しました。実際の購入者の家にも訪問しフィールド試験を約8拠点で実施。現在では、年間４億円の売り上げに成長しています。