OTASUKEVN

・物流センターのオペレーション業務 / 一般社員 / 商品・在庫管理・ロジスティクス（物流） 2013年4月 〜 2016年3月

【主な業務】 ・輸入貨物の受入、在庫管理、出荷対応 ・物量波動に応じた柔軟な倉庫スペースの管理 ・作業員の手配および配置調整 ・WMSを活用した業務指示および月次業務の推進 ・チームメンバーのマネジメント ・物流センターにおける収支管理 【成果】 少数精鋭体制の物流センターにおいて、効率的な運営を実現するため、現場スタッフと連携しながら日々改善に取り組みました。収益性向上を目指し、毎朝のミーティングを通じて保管効率・作業効率の向上およびコスト削減施策を継続的に実施。その結果、2年目・3年目にはいずれも予算を達成することができました。特に2年目には、物流センター運営の中核として業務を牽引し、チームマネジメントの実践を通じて、より高いレベルでの組織運営スキルを習得しました。

・法人営業部 / 一般社員 2016年4月 〜 2019年3月

【主な業務】 ・既存顧客へのルート営業 ・新規顧客の開拓営業 ・物流センターの収支管理 ・チームマネジメント 【成果】 約50社の既存顧客を担当し、まずは信頼関係の構築を最優先に取り組みました。日々の商談を通じて顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、的確な提案・改善施策を実行。その結果、毎年2,000～3,000万円規模の差益ベースでの収支改善を実現しました。また、2年目・3年目は営業成績トップを記録。これらの経験を通じて、「スケジュール管理力」「課題解決力」「提案力」「ヒアリング力」「顧客管理力」といった営業に不可欠なスキルを実践の中で磨き上げました。

・ベトナム現地法人/新規開拓営業 / ASSISTANT GENERAL DIRECTOR 2019年4月 〜 2023年3月

【主な業務】 ・新規開拓営業（テレアポ、飛び込み、展示会・交流会でのネットワーキング等） ・ベトナム現地法人の収支管理 ・チームマネジメント 【成果】 テレアポ、飛び込み営業、異業種展示会での名刺交換、各種交流会などを通じて日々新規顧客との接点を創出。商談では、現状分析から課題抽出、改善提案、さらにはクライアントの事業拡大を見据えた物流面での戦略的提案を一貫して実施しました。その結果、現地法人の利益は倍増、輸出取扱量は約5倍に拡大。2年目・3年目には黒字化を達成し、4年目にはベトナム現地法人として初めて予算目標を達成しました。

・ベトナム現地法人の立ち上げ/新規顧客開拓 / ベトナム現地法人代表 2023年4月 〜 2025年3月

【主な業務】 ・ベトナム現地法人の立ち上げ（ライセンス取得、拠点設営、採用・制度設計など） ・組織マネジメント（現地メンバーの採用・育成・評価制度の構築） ・営業戦略の立案および実行（ターゲット選定・KPI設計・施策推進） ・月間50件以上の新規営業活動（テレアポ、訪問、SNS、展示会、交流会など複合的手法でのアプローチ） 【成果】 ・ゼロからの立ち上げ、1年目から営業基盤を構築し、年間50社以上の新規顧客を獲得 ・営業支援／物流分野で継続的な売上を創出し、1年半で黒字化の見込みを実現 ・サービス設計・採用・営業・財務管理など、スタートアップの事業責任者として全領域を一貫してリード ・高い営業力と柔軟な課題解決力により、月間6〜10社の新規商談を継続的に創出

・営業代行・支援 / CEO 2025年4月 〜 現在

ベトナム市場での営業代行サービス