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・営業ロープレ＆商談力強化セッション 6,000円〜

「SMBから大手企業への転換」で成果を上げた実務経験を活かし、実際の商談を想定したロープレで営業トークやヒアリング力をアップ。現場で培った“稟議プロセス突破”ノウハウも伝授します。商談後のフォローまで想定し、成約率向上を目指す伴走型セッションです。

・商談同席＆リアルタイムアドバイス 6,000円〜

オンライン商談に同席し、顧客ニーズの拾い方や競合差別化のトークをその場で検証。終了後すぐに改善点をフィードバックし、次の商談へ実践的に活かします。大手向け稟議対策や複雑な商材の提案にも対応可能。即戦力の“目利き”で商談力を強化しましょう。

・営業組織構築＆チーム体制最適化 6,000円〜

売上0→二桁億円を達成した際の営業チーム運営ノウハウを提供。SMBからエンタープライズへシフトした経験を基に、KPI設計、SFA/CRM導入、評価制度まで一貫してサポート。属人化を排除し、組織全体で成果を出す基盤を築きます。

・営業資料・提案書のストーリー強化 6,000円〜

提案資料が「単なる情報の羅列」になっていませんか？大手企業相手の稟議突破やSMB向け速攻営業など、多様な商材で実績を積んだ視点を活かし、見せ方とストーリーを強化。顧客を納得させる論理展開と訴求ポイントを精査し、勝てる提案書へアップデートします。

・ワークフロー改善＆DX推進伴走 6,000円〜

社内オペレーションを可視化し、SFA/CRMやクラウドツールを駆使してDXを一歩先へ。導入だけでなく、定着化・運用保守まで伴走し、“形だけ”で終わらない効率化を実現します。コスト削減と従業員負荷軽減に貢献し、組織全体をアップデートします。

・Business & Sales Unit担当 兼 品質保証ユニット担当 / 執行役員 / 法人営業・営業企画・代理店・加盟店営業・アライアンス・渉外・取締役・執行役員 2023年12月 〜 現在

営業戦略の見直しと中期営業戦略の策定 ・これまでSMB中心であった営業体制をエンタープライズに特化した形に方針を変更 ・営業戦略、戦術、体制を含めた見直しを図り、エンタープライズセールスが可能な状況を構築 【主な成果】 ・中長期的な事業構築に向けたパイプラインの構築（5年先までを含む） ・2023年時点までほぼ売上がなかった状況から、2024年末には12億円の売上見込みを達成 ・2025年には50億円のパイプラインが見える状況まで成長 ・中長期的な事業アライアンスの構築を実現 業務オペレーションの構築 ・組織体制を再編し、工事関連を含む業務オペレーションの見直しを実施 ・増員がない中で、増加した設置施設件数に対応可能な運用体制を構築 ・導入コストを20％削減 基幹システムの見直し ・営業および業務効率の向上を目指し、Salesforceの導入を推進 品質保証体制の構築 ・機能していなかった品質保証体制を整備し、会議体やKPIの見直しを実施 ・品質保証部門を組織的に運営可能な体制へ再構築

・アライアンスとの協業商品のリリース / ディレクター 2019年12月 〜 2023年12月

アライアンスとの協業商品のリリース 2020年4月〜2023年12月 ・協業先パートナーとの連携により、双方のメリットを享受できる連動商品を開発 ・協業商品は販売を開始したものの、販売数は期待を下回っているため、さらなる発展型商品の展開を目指して現在も調整および交渉を継続中 アライアンスチームディレクター 2019年12月〜2023年12月 ・リード獲得に向けた業界関連パートナーの開拓およびリード創出に注力 事業計画の策定 業界関連パートナーへの営業活動を通じたリード創出 アライアンス契約の体系化と、契約内容の見直しを随時実施 新規組織としてアライアンスチームを立ち上げ、チームの規模を徐々に拡大 【主な成果】 ・2020年3月時点で4社だったアクティブパートナー企業を2023年3月には30社に拡大 ・リード数においては、対前年比で900％の増加を達成し、その後も+200％、+150％の成長を維持 ・新規パートナー企業の開拓にも成功し、さらに多くのビジネスチャンスを創出 医療関連企業との事業アライアンスの実現 2019年12月〜2023年4月 ・入社当初より、将来的なビジネスの拡大を視野に入れ、医療関連企業とのリレーション構築を推進 ・パートナーセールスの文脈でキーパーソンを特定し、幹部クラスとの関係を深める ・複数の企業との交渉を行い、最有力候補との事業アライアンスを実現。これにより、当該企業とのビジネス拡大の基盤を整えた アライアンス先と共同開発した商品における大規模障害の収束 2021年4月〜2021年4月 ・共同開発した商品に重大な不具合が発覚し、顧客への影響を懸念した緊急対応を実施 ・プロジェクトマネージャーとして、会社間での調整や開発チーム間での問題の切り分けを担当し、迅速な解決策を提示 ・顧客コミュニケーションプランを策定し、最終的に大きな顧客損失を回避した形で障害を無事収束させた オンボーディングプログラムの外注プロジェクト 2020年8月〜2021年3月 ・自社サービスのオンボーディング作業における業務効率化を目指し、外注プロジェクトを推進 ・既存のアライアンスパートナーに外注することで、コスト削減と自社リソースの効率的運用を両立し、オンボーディング作業の負荷を大幅に削減 サービスリブランディングに伴う料金設計 2020年5月〜2020年8月 ・自社サービスのリブランディングに伴い、アライアンス商品の料金設計における課題を発見 ・料金設計の見直しを提案し、コンフリクトを解消しながら、全体の販売戦略に影響を与えることなく料金値上げを実施 ・値上げにもかかわらず、販売数の増加に寄与する形で成果を上げた

・端末統括本部　新規事業開発部 / チームリーダー 2017年12月 〜 2019年11月

事業戦略 2018年7月〜継続中 ・オープンマーケットでの販売戦略および事業計画の策定を主導 ・販売済み商品の価格監視と市場価格のコントロールを担当し、価格の安定化に努めた 【主な成果】 ・市場価格の下落を防ぐためのスキームを構築し、競争力の維持に成功 ・認定販売店制度の導入により、信頼性の高い販売網を確立 新規カテゴリーのMD業務 2018年7月〜継続中 ・2017年から新規参入したカテゴリーの商品マーチャンダイジング（MD）を担当 【主な成果】 ・販売代理店との協力体制を強化し、商品戦略の再構築を実施 ・新たな事業戦略およびロードマップを策定し、将来的な市場拡大の基盤を整備 EC販売戦略リーダー 2018年7月〜2019年9月 ・EC販路における販売戦略の立案および実行をリード ・主要EC販社への営業活動を行い、自社EC販路の運用を担当 【主な成果】 ・EC販売状況の精査を通じて事業戦略を策定し、販売数の向上を実現 ・2019年第1四半期には前年同期比150%の売上成長を達成 主要販社2社の営業担当 2017年12月〜2019年8月 ・主要販社2社の営業担当として、販路拡大および販売戦略の推進を担当

・東日本電信電話株式会社 / 主査 2007年4月 〜 2017年12月

神奈川事業部 パートナー営業部門 営業戦略担当 主査 2015年7月〜継続中 ・神奈川エリアのパートナーセールスチャネルにおける営業戦略の立案および実行を担当 ・主任として、4名の部下を指導し、チームとしてのパフォーマンス向上に貢献 【主な成果】 ・営業計画の策定と実行支援を通じて、エリア全体の販売目標を達成 量販店チャネル全体のマーケティング業務 2010年4月〜2015年6月 ・量販店チャネル全体の販売状況分析を担当し、プロモーション戦略を立案 ・2012年には販売分析手法の見直しを提案し、BPR施策として全社的に展開 ・スマートフォン特化部隊を新設し、プロジェクトをリード 大手家電量販店本部業務 2010年4月〜2015年6月 ・最大手量販店の本部担当として勤務し、役員クラスとのインセンティブ交渉や販売戦略を策定 ・全国の支店に対する販売方針の策定と実行支援を行い、営業活動を指導 新商品開発における契約監査業務 2009年4月〜2010年3月 ・他社からの商品受託による新製品開発に関する契約審査担当にOJTとして従事（担当3名） 埼玉エリアの量販店ルートセール業務　グループリーダー 2007年7月〜2009年3月 ・入社1年目から埼玉県内の量販店を担当し、2年目にはグループリーダーとしてチームを指導 【主な成果】 ・郊外型量販店部門で全国1位の販売数を2年連続で達成し、営業部門のリーダーシップを発揮