jasonkay

【3社限定】商談可否を見極めるヒアリングで成果につながる案件のみトスアップ！

BtoB企業向けにインサイドセールス業務を代行しております。見込み顧客への初期接触からヒアリングを行い、商談可否を判断したうえで、受注確度の高い案件のみをトスアップすることを強みとしています。 これまで総合広告代理店で営業職として東京と大阪で計20年以上勤務し、管理職も経験してきました。営業リスト作成、テレアポ、商談、見積、クロージング、取引開始後の運用、請求・入金確認まで、自身の新規営業開拓だけでなく部下の同行まで含めた、営業プロセスを一式で担ってきた経験があります。担当クライアントは、大手広告代理店、大手通販会社、大手ドラッグストアチェーンなど、業界・規模ともに幅広く、事業主側と代理店側双方の立場を理解した営業を行ってきました。 現在は転職し、大手不動産会社にてイベント・広告担当として事業主側の立場で業務に従事しています。現在の業務内容は、自社コーポレートサイト構築、新規事業サービスサイト構築、採用サイト構築・各種SNS公式アカウント運用、Web広告運用、アフィリエイト広告出稿から採用イベントなども担当し、外部パートナーへのディレクションも行っています。この経験から、営業の前工程だけでなく、受注後の運用や社内調整までを見据えた判断が可能です。 インサイドセールスにおいて重要なのは、商談数を増やすことではなく、営業担当が本来注力すべき案件に集中できる状態を作ることだと考えています。そのため、無理な商談化や温度感の低いトスアップは行いません。課題の有無、検討状況、決裁構造などを整理し、「次工程に進める意味があるか」を基準に判断します。 対応可能な業務は、見込み顧客への初期接触、ヒアリング、商談可否判断、商談トスアップ、簡易レポート作成などです。一方で、無差別架電や数のみを目的としたアポ獲得、強引なクロージングは対応していません。 現在は本業の就業時間（平日9時30分〜18時30分）以外の時間帯を中心に、平日夜間や土日祝での対応が可能です。限られた稼働時間だからこそ、量ではなく質を重視したインサイドセールスをご提供します。 商談の質を高めたい企業様、無駄な商談に課題を感じている企業様にお役立ちできれば幸いです。まずはお気軽にご相談ください。