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営業・面談で「話は盛り上がるのに成約に繋がらない原因」を整理します

これまで、toC向けの営業・クロージングの現場で 年間5,500万円以上の販売に携わってきました。 マーケティングが強く、売りやすい環境もあれば、 顧客の温度感が低く、成約まで工夫が必要な環境の両方経験しています。 その中で、私自身も何度も ・台本通りに話しているのに成約しない ・必要性は伝わっているはずなのに決断されない ・いい雰囲気で終わるが、次に進まない ・相手の警戒心が解けず、本音が見えない こうした壁にぶつかってきました。 だからこそ、営業が下手なのではなく 「顧客が決断できる状態へ導く構築ができていない」 というケースが多いことを、現場で痛感しています。 売れない理由を「営業力」や「やる気」の問題にせず、 今どこで噛み合っていないのかを 冷静に整理する役割が必要だと考えています。 私は、売る側・売れない側、両方の現場を経験してきた立場から、 「なぜ今、購入に至らないのか」を 一緒に言語化するサポートをしています。 感覚や勢いに頼らず、 「なぜ今、決まらないのか」を整理したい方の力になれたら嬉しいです。