tsenuma

外資系ITベンダーでの直販、間接販売など様々な法人営業の経験があります。営業寛大へのご支援が可能です

１.大学卒業後、外資系コンピュータベンダに入社。直販営業、間接販売営業、OEM営業の３つの営業モデルでの実践経験を積むとともに、新たな戦術や展開により各モデルにおいて高い評価を得てきました。特に、顧客ビジネスへの高い貢献度と受注拡大の2点を重要達成事項と考え33年間キャリアを積んでいます。 ２.特に以下の点において様々な環境での変化対応と、状況やターゲットを的確にとらえた成功シナリオの展開ができると確信しています。 ①異なる営業モデルを経験した事で立場の違いによる様々な考え方の違いを冷静に理解できる （多角的視点） ②顧客であるエンドユーザーやパートナーと同じ目線に立ち顧客と信頼関係を構築し（視点取得能力）、何等かの問題が生じた際には迅速に適切な課題把握と解決策を推進する（課題抽出力、提案力） ③および各種活動のために必要となる社内リソースのアサインや体制の組成等、社内関係者を巻き込むための営業プランや提案シナリオの策定を適時・的確に提案し推進（計画策定およびシナリオ策定力）　することにより、課題解決から期待させる成果に成長させることができる ３.成功要因に共通する、多角的視点、視点取得能力、課題抽出力、課題提案力、計画策定力およびシナリオ策定力は、職務内容が変化しても今後の新たなビジネスの局面で同様に活かすことができます。 例えばターゲット顧客のビジネスの深耕や拡大が必要となっているケースでは、顧客向けに仮説検証アプローチにより適切な課題把握と提案を行う、或いは営業が目標を達成するための課題整理とアクションプランを立案する等の形で活かす事ができ、確実なゴール達成に貢献できます。 これは、自らが営業として行う場合だけでなく、営業企画や営業アドバイザー的な立場で営業チームとして営業スキルや営業アクションの底上げを必要としているケースに対しても同様に貢献する事が可能です。