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・ソリューション企画室 / プロダクトマネージャー（PM）・プロダクトオーナー（PO）・法人営業・中途採用 2023年12月 〜 2024年5月

【業務内容】 ・日本/世界を代表する大手企業及びベンチャー企業に対し課題のヒアリングからニーズをヒアリングしてニーズに合ったオーダーメイド型のソリューションを提供していく。 ・クライアントに対してRPOサービスの導入から人材要件定義を実施して、自社のデータベースを活用しながら母集団形成から採用決定まで一気通貫の採用支援を実施。 ・プロジェクトの全体像の把握から進捗管理、課題発見から施策立案および実行していきながクライアントの課題解決をしていく。 ・新規及び継続契約におけるプラン作成から提案、契約まで。 └RPO支援における契約の見積書作成から契約プランの提案。クライアントに対してRPO支援の契約を続行してもらうための実績から良かった点、課題点の洗い出しをする。課題に関しては原因を特定し改善の余地のある部分に対して施策を提示。契約内容に関しては、今までの実績、数値を分析し今後6か月間でのスカウト数、返信率等の数値の予測を計算し、それらに基づいてどれくらいのスカウト数、ターゲットリスト作成等が必要なのかを計算し金額を設定。また、上記の内容及び継続するうえでクライアントにとってどんなメリットがあるのか資料にまとめクライアントに対してプレゼンを行う。 ・プロジェクトに応じて社内外のメンバーを集め、チームを編成しクライアントの支援を実施。 └1クライアントに対して委託パートナー及び社内メンバー含めて合計7名のチーム。 ・議事録、提案資料作成、見積書作成(Excel, Powerpoint, Word) ・ビズリーチ運用における母集団形成の全体管理、安定運用、クオリティーコントロール。 ・契約周辺業務（継続提案、アップセル、クロスセル提案）。 ・外注コントロール（委託先の選定、契約、進捗管理）。 ・社内ステークホルダーとの折衝。 ・英語でクライアントとの商談及び契約プランの提案を実施。 【担当企業】 ・グローバルＩＴ企業、ITユニコーン、日系大手企業。 【実績】 ・2024年3月　次契約の提案により契約を継続。(予算達成率:134% 売上：707万)

・プロフェッショナル事業本部 2021年8月 〜 2023年11月

スタートアップから大手企業に対してIT/web領域における人材紹介サービスの提供。 ・新規顧客開拓:リスト作成―実行―商談(新規顧客開拓方法は電話、メール、リンクドイン、イベント参加) ・クライアントにおける選考プロセスの戦略策定及び提案 ・既存及び新規顧客にヒアリングから課題解決、人材紹介及び関係構築(担当顧客は約10社) ・ポジショニングマップ作成（競合分析、ターゲット設定、訴求ポイント明確化、アプローチ） ・Salesforce及びSNSを活用し適切な候補者への電話及びメールでスカウト ・Salesforceを活用し顧客管理、データ分析、営業戦略など実施 ・特定クライアントとのプロジェクトにおけるマネージメント ・英語を活用し日本及び海外にいる候補者との面談及び企業紹介 ・求人掲載からユーザー分析を通じて候補者の集客 ・海外及び日本にいる候補者に対して面談の実施、成約まで一連のサポート 【担当領域】 IT 領域（エンジニア、プロダクトマネージャー、デザイナー人材） 【担当企業】 IT,コンサルティングファーム業界における日系グローバル、外資系、スタートアップ企業 【実績】 2022年 ・Q1:目標 600万円 実績 400万円（目標対比66%達成）目標に対する全体平均達成率70% ・Q2:目標 600万円 実績 1200万円（目標対比200%達成）全体平均達成率90% ・Q3:目標 600万円 実績 1600万円（目標対比266%達成）全体平均達成率115% ・Q4:目標 600万円 実績 1200万円（目標対比200%達成）全体平均達成率95% 2023年 ・Q1:目標 600万円 実績 420万円　（目標対比70%達成）全体平均達成率30% ・Q2:目標 600万円 実績 820万円　（目標対比136%達成）全体平均達成率80% 【表彰】 2022年8月 月間トップビラー賞（90人中3人）を獲得 2022年 12月　新卒年間トップビラー賞（25人中1人）を獲得 【顧客満足度】 ・クライアント及び候補者からの自身に対する評価：平均評価9/10段階中 【ポイント】 (1)高い目標を達成するために、明確かつ具体的な目標設定を行い計画通りに実行してきた。 (2)売上の最大化を図るために構成要素を因数分解して(売上＝候補者数×書類通過率×面接通過率×内定承諾率×単価数)それぞれの要素に対して施策を考え実行してきた。 (3)常にクライアント目線に立ち、クライアントが何を求めているのか意識しながらヒアリングを行い、顧客目線で価値あるものを提供しようと努めてきた。 (4)自ら売り上げトップの先輩にアドバイスやコツなどを求め、自分オリジナルのスタイルを確立していった。 (5)顧客との商談の際に定量、定性データを活用し契約交渉や候補者情報の提供を行い、関係構築を図った。