鈴木【課題解決型Web制作】

・Webサイト制作・LP制作

【寄り添った対話】 深いヒアリングと汲み取り力で求めるものを的確に把握し、 責任を持って納品までやり切ります。 【幅広い対応力】 サイト制作後のWebマーケティングによる集客支援もお任せください。 【迅速で丁寧なサポート】 Webの知識が無い方にも分かりやすく丁寧な説明を心がけています。 また早いレスポンス・定期的な報連相・進捗状況の見える化で制作中もご安心いただけます。

・事業の新規立ち上げ / 事業推進マネジャー / プロジェクトマネージャー・ディレクター・広告・宣伝・プロモーション・法人営業・組織・人事コンサルタント 2020年7月 〜 2023年6月

日本能率協会マネジメントセンターとしては初となる海外拠点(タイ)の立ち上げに伴い、現地法人に出向 し、タイ人向けの教育サービスの0からの整備・普及・営業に従事しました。Business Development Manager として、現地法人立ち上げのため、営業だけではなく事業を軌道に乗せるための様々な活動を行いました。 具体的には、下記の事柄をタイ人スタッフと共同で進めました。 1. タイ国政府・タイ国内の大学・研修講師の派遣機関といった、ビジネスパートナーとの関係性の構築 2. 受注前後のフロー・研修会場の選定・教材発送会社の選定・販促資料作成といった、 そもそもの仕事を進めていく上でのオペレーションの確立 3. ビジネスパートナーと協力しながらの研修・アセスメントの新規開発と、サービスリリースまでの準備 【営業スタイル】新規開拓 100%、既存顧客 0% 【担当地域】タイ全国 【担当業界】製造業 【取引顧客】約120社 【主な実績】 ・2022年度:売上800万円（対前年比:約2,000.0%） ・全て新規開拓で関係構築企業を0社→120社に ・自社主催のオンラインセミナー(日本人向け、タイ人人事向け)を2年で合計6回企画し、 外部の有識者と協力しながら、集客合計約350名を達成し、多くの案件創出につなげました。

・能力開発営業本部 / 主任 / 法人営業 2018年2月 〜 2020年6月

大手企業から中小企業まで幅広い対象に自社の教育サービス(研修・eラーニング・通信教育・アセスメン トツール等)の提案営業を行いました。 【営業スタイル】新規開拓 約20%、既存顧客 約80% 【担当地域】東京都(1年4ヶ月)→青森県・宮城県・福島県(1年) 【担当業界】製造業、IT(Web)関係など多岐にわたる 【取引顧客】担当社数常時約100社 【実績】 2019年度:売上8,000万円 予算達成率:118.6% 売上対前年比:135.6% 営業部内:15位/80人 【主な実績】 コロナ禍で顧客への直接の訪問ができなくなってしまったが、営業での外出時間がなくなった分、効率的にオンラインミーティングを実施し、より多くの顧客に粘り強く情報提供を展開。具体的には、1ヶ月に 1回自作のニュースレターを作成し、教育に関する情報提供を顧客へ配布しました。その結果、顧客からの信頼を勝ち取り、1回も直接お会いしていない顧客より多くの新規受注を達成。(合計約10社・800万円)。 長らく売上が下降気味だった営業所の約5年ぶりの売上増加に貢献しました。

・法人団体営業部 / 商品企画・開発・法人営業 2012年4月 〜 2018年1月

大手企業から中小企業まで幅広い対象にMICE案件(社員旅行・インセンティブ旅行・会議・表彰式・パーテ ィー等の運営支援、ホテルや交通等の手配)の提案営業を行いました。 【営業スタイル】新規開拓 約30%、既存顧客 約70% 【担当地域】東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県 【担当業界】自動車(タイヤ)関連、住設、製薬、冠婚葬祭 【取引顧客】担当社数常時約30社 【実績】 2016年度:売上1億2500万円 達成率:77.8% 対前年比:340% 支店内:14位/30人 2017年度:売上2億7500万円 達成率:104.3% 対前年比:176.5% 支店内:4位/33人 【主な実績】 1. 大手冠婚葬祭企業で、半年にわたっての350名の新規会員獲得の海外旅行キャンペーンを担当。「会員に なっても旅行後に退会してしまう人が相当数いる」という課題の解決策として、a.宿泊ホテルの部屋へ のメッセージカードの差入れ、b.全体での集合写真撮影、c.景品抽選会の実施を提案しました。競合の結果、受注でき、当社シェアが対前年比30%アップ(年間取扱人数350人増加)、約1,800万の売上に貢献しました。会員の退会数も以前と比較し減少、その後の受注率もアップさせることができ、クライアント及び社内からの高い評価を得ることができました。(2017年度) 2. 初回営業時には門前払いをくらってしまった大手住設企業に対して、顧客の背景分析を行った上で旅行提案をすることで企業からの信頼を得、これまで取引実績がなかった中、新規取引を開始。2年間で売上600万円まで増やすことができました。(2016・2017年度)