・WEB販売集客コンサルティング 2,000円〜

1. OTA販売データの収集・分析 2. 価格戦略・レベニューマネジメント 3. OTA販売促進施策の企画・実施 4. OTAページの最適化・管理 5. 在庫管理・販売チャネルの最適化

・WEB販売支援コンサルティング 2021年4月 〜 2025年1月

宿泊施設のオンライン販売を最適化し、売上の最大化を支援します。 以下のような業務内容を提供しています。 1. 販売価格と料金管理 適切な販売金額の提案 料金登録作業の代行 シーズナリティや競合施設を考慮した価格戦略の立案 2. OTA（オンライン旅行予約サイト）運用支援 各OTA（楽天トラベル、じゃらん、一休.com、Booking.comなど）の販売促進企画の案内・登録作業 新規宿泊プランの作成支援 販売開始や割引施策のサポート 3. 在庫管理・販売最適化 販売期間の延長作業 在庫管理と調整（手仕舞い設定、子供料金の設定など） 在庫消化率を向上させる施策の提案 4. OTAサイトの情報更新・管理 施設情報の統一化・最適化 写真やコンテンツの更新作業 施設ページのブラッシュアップによる集客力向上 これらの業務を通じて、宿泊施設のWEB販売を効率的に運営し、予約率や売上の向上を支援しています。

・WEB販売推進部 / 課長 2019年10月 〜 2021年3月

株式会社南西楽園リゾートのWEB販売推進では、主に以下の業務を行っていおりました。 1. 需要予測（フォーキャスティング） 過去の予約実績や市場動向を分析し、将来の宿泊需要を予測します。これにより、適切な販売戦略の立案が可能となります。 2. 客室在庫管理（インベントリーコントロール） 各ホテルの客室在庫を効果的に管理し、販売機会の最大化を図ります。適切な在庫管理により、稼働率の向上と収益の最適化を目指します。 3. 販売チャネル管理（ディストリビューションマネジメント） 自社サイトや各種オンライン旅行代理店（OTA）など、複数の販売チャネルを効果的に管理・運用します。各チャネルの特性を活かし、最適な販売戦略を展開します。 4. 販売促進チームとの連携 マーケティングやプロモーション活動を担当するチームと密に連携し、効果的な販売促進策を企画・実施します。これにより、集客力の向上とブランド価値の強化を図ります。 5. データ収集と分析 予約の進捗状況や実績データを収集・分析し、販売戦略の改善や新たな施策の立案に活用します。データドリブンなアプローチで、精度の高い意思決定を支援します。 6. 価格設定と販売プランのチェック サイトコントローラー（例：TLリンカーン）を活用し、価格設定や販売プランの適切性を確認・調整します。市場動向や競合状況を踏まえ、柔軟な価格戦略を実施します。

・リゾート事業部　マーケティング科 / 課長 2000年4月 〜 2019年9月

株式会社レオパレス21 リゾート事業部 マーケティング科のOTA販売に関する業務内容 マーケティング科では、オンライン旅行代理店（OTA）を活用した販売促進や収益最大化のため、以下の業務を担当しています。 1. OTA販売データの収集・分析 予約状況やキャンセル率、平均客室単価（ADR）などのデータを収集・分析 各OTA（楽天トラベル、じゃらん、一休.com、Expedia、Booking.comなど）の販売動向をモニタリング 競合施設の価格や販売施策を調査し、自社の販売戦略に反映 2. 価格戦略・レベニューマネジメント 需要予測を基に、シーズン・曜日・イベントなどに応じた価格戦略を立案 各OTAのダイナミックプライシング機能を活用し、稼働率と収益の最適化を図る プロモーション料金や限定割引の設計 3. OTA販売促進施策の企画・実施 OTAサイト内の特集・キャンペーンへの参加（例：楽天スーパーSALE、じゃらんの特別プランなど） 施設の魅力を訴求するプラン作成（朝食付きプラン、長期滞在プラン、カップル向けプランなど） OTA内の広告枠の購入・運用 4. OTAページの最適化・管理 施設情報、客室情報、写真、口コミ対応などのページ内容の更新・最適化 各OTAのアルゴリズムに適したキーワード対策・検索順位向上施策の実施 ユーザー目線でのUI/UX改善 5. 在庫管理・販売チャネルの最適化 各OTA間の在庫配分の最適化（例：特定のOTAに在庫を集中させるなど） サイトコントローラーを活用した在庫・料金の一元管理 自社公式サイトとOTAの販売バランス調整 これらの業務を通じて、OTAを活用した効果的な販売戦略を実施し、宿泊施設の売上向上を図っておりました。