donm24

■経歴 人材サービス（人材紹介サービス、転職メディア、ダイレクトリクルーティングサービスなど）のクライアントセールスとして、法人顧客の中途採用や組織活性化を支援。規模：スタートアップ～エンタープライズ、業種：WEBサービス～製造業まで幅広く担当しエンジニア採用も経験あり。RPOリクルーターとして中長期での組織戦略・採用戦略策定実行、立ち上げや活性化に向けた改善施策企画、マネジメント向け研修の提供等に従事。年間数百名規模の中途採用実現などを達成。2018年よりセールスマネジャーとして年間数十億円規模の売上を構築。戦略立案・最適なOKR設計などを通じマーケットグロース、短期財務達成、メンバー育成を担う。個人の強み・らしさと事業を接続させ機会により成長促進を図る人材開発マネジメントを体現している。 ■登録背景・思い 培ってきた営業×人材採用×マネジメントの経験スキルを社外でアウトプットし貢献したい思いで登録いたしました。【個人のWILL】モヤモヤ人材だった自分が変われた、個人の強みらしさを引き出すマネジメントを多くの人に還元したい。人口減少の中、一人ひとりの生産性向上が重要。営業／採用／組織活性側面から経営をグロースさせる役割を担いたい。 ■経験/スキル①「# 人事／人材採用／法人セールス」 【できること】 ◎事業・組織規模やステージに応じた、採用実現可能性を踏まえた組織図策定・採用戦略策定 ◎採用目的の言語化とマーケット相場インストールによる採用したい×採用できる要件定義（ペルソナ設定） ◎レッドオーシャンなマーケットの中で応募を獲得する為の魅力抽出、メッセージ構築（募集求人作成） ◎コスト×納期に応じた最適な採用チャネル選定と実装、実行　例）エージェント開拓、メディア選定、ダイレクトリクルーティング/アルムナイ施策導入等 ◎競合負けしない採用プロセスの策定と、現場受け入れ部門や経営層も含めた必要協働体制構築の支援　例）情報開示による現場ごとの採用ブランディング、口説き面談実施、現場スカウト装着立上げ等 ◎優秀な応募者に振り向いてもらうための情報提供方法や面接アドバイス（選考と動機形成を両立するためのノウハウ提供）例）Wantedlyを使った優秀な応募者に振り向いてもらうためのスカウト文章の作成と一次面談を通じた情報提供方法 ◎人事・現場・経営協働で定着と早期立ち上がりを支援するノウハウ（転職者が躓くポイントを踏まえた受け入れノウハウ） ■経験/スキル②「# 組織活性／個の力を引き出し事業と繋ぐマネジメント」 【できること】 ◎事業部横断でミッション、パーパス、バリューを言語化し、個人の動機に落とし込むマネジメント ◎個人のらしさ、強みを活かし機会と繋ぐことでエンゲージメントを高め組織活性を実現　例）geppoなどツールの導入検討等 ◎事業、採用ブランディングの言語化やオンボーディングのノウハウ https://profiee.com/i/ryosuke_matsumura