naraJUN

・新規事業（営業・グロースマネジメント） 100,000円〜

・新規事業の伸ばし方 ・セールス部門の立ち上げ〜グロース ・営業術（トーク、DM、メール等）の教育

・アナリティクス事業本部 / マネージャー / デジタルマーケティング・SNSマーケティング・法人営業（フィールドセールス） 2019年10月 〜 2024年1月

■主な商材 ・上流からのマーケティング戦略策定 ・デジタルマーケティング施策提案 ・ビックデータ×エンジニアリングを用いた運用型インフルエンサータイアップ ・ビックデータ×エンジニアリングを用いた各SNS（YouTube／TikTok／Instagram／Twitter）チャンネル／アカウント運用支援 ・企業内ナレッジ平準化に向けたマーケティングについての社内勉強会 ■提案領域 ・マーケティング領域：各種フレームワーク、環境分析（市場機会、事業課題レイヤー）、戦略立案（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）、デジタルマーケティング（各種ツール活用等）、DX推進、ナレッジ移管（マーケティングについての勉強会） ■カウンターパート：マーケティング部門、経営層、本部長、部長、課長 ■実績 ・2020年12月：全社表彰（CINC AWARD）にて新人賞受賞 ・2021年5月：リーダー（主任クラス）に昇格 ・2021年11月：マネージャー（課長クラス_管理監督者）に昇格（当時最年少かつ飛び級_本来チーフ（係長級）を挟む） ・2022年6月：全社表彰（CINC AWARD）にて部下がベストルーキー賞（新卒内No.1）受賞 ■営業戦略について ・「誰に、何を、どのように」販促していくかを規定する 1.「誰に」を定める ・セグメンテーション：市場を売上規模とBtoBかtoCでグループ分けする ・ターゲティング：細分化した市場の中から、売上規模が50億以上程度でtoC商材を扱うまた、CMなどブランディング施策を実施したことがある群というように自社のコアコンピタンスを活かせるセグメントを決める ・ポジショニング：競合他社と比べ、自社の強み、弱みを分析し、どのように差別化した価値を提供するのかを定める 2.「何を」を定める ・日本語検索データを世界最大級保有している当社のビッグデータ解析から導き出される定量データを駆使したアウトプットが最大のバリューと判断 ・これまでは定性的、感覚的な運用がマーケティング領域、中でもSNS周りでは蔓延っていて、単発や次の施策に繋がらないものが多く散見された 3.「どのように」を定める ・前提：直販とアライアンス先との販促と2方向に分ける ⅰ直販でのターゲット：売上規模が50億以上程度でtoC商材を扱うまた、CMなどブランディング施策を実施したことがある企業 ⅱアライアンス先とのターゲット：上記以上の企業規模で基本的に従前から総合広告代理店がプロモーションに関与している企業 ■コンサルティングのプロジェクト事例 大手音響機器メーカー×YouTubeチャンネル運用＆アンバサダーマーケティング 自身の役割：新規開拓営業、受注後パートナーとしてPJの進行管理、品質管理 (1)課題：若年層への認知拡大（将来の見込み顧客創出） (2)打ち手：ASIS、TOBEの明確化を行い、提案する施策の妥当性を説いた ASIS：施策自体が雑誌やオフライン展示会に偏っており、将来の見込み顧客創出のための施策は皆無である。リスティング広告のCPAも悪化し続けている TOBE：2年後にその業界で第一早期が取れている状態 (3)TOBE達成に向けて： ・若年層が情報収集しているチャネルは何かを選定 ・単にプロダクトアウトで興味は持たれないと仮定 ・当社の視聴者属性データを基に適切なアンバサダーを選定 ・中長期で認知を醸成していくことを企図 ・上流からの戦略提案を実施 ・なぜ本施策を実施する必要があるのかをTOBEから逆算して提案 ・旧TwitterやSEOの提案も他グループに連携しながら中長期なマーケティングパートナーとしてお取り組みができるよう働きかける ・丁寧な報連相の実施 ・会社の体質、決裁者の過去決裁事例などを共有してもらい、抜け目のない連携 (4)コンサルテーション： ・YouTubeチャンネルを運用するにあたってのチャンネルの方向性を決める調査分析 ・YouTube動画の企画作成、ディレクション ・契約書の新規作成 (5)成果 ・ブランドリフト調査でアンバサダー施策経由でのブランド氏名の認知が30代以下の若年層で上がっていると判明 (6)備考 ・CINC史上最高額の受注 ・業界でも稀有なアンバサダーマーケティング支援事例